某某公司产险专业销售技巧.pptxVIP

产险专业销售系列;新的销售概念（4c）;什么是“销售”？;销售人员的能力与绩效：;;;1、衣着——得体、干净、整齐 2、微笑 3、清楚的问候 4、结实的握手 5、热心 6、可靠 7、礼貌 8、坦诚 9、自信 10、设身处地 ;第一印象：;开 场 白 ：;好的开场白可以：;开场白三要素：;;与客户建立信誉和关系;建立信任四要素：;行为方式： 商务化的穿着； 商务化的举止； 商务化的谈吐。;探索客户的需要;认清差距：;冰山原理;;问题的种类：;2、公开引导型问题;使用开放式问题：;使用有限制式问题：;;Fact ——事实 Opinion ——意见 Change ——变化;现实中如何运用FOC过程技巧;;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占??市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。09-五月-2009:34五月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-05-09会。2020-05-09 09:34:36 不只奖励