地区市场建设与分销管理的核心技能训练.pptxVIP

渠道为先做好为王地区市场建设与分销管理的核心技能训练?市场营销实务培训核心课程主 讲:市场关键--需求、交换、满足市场分类--地区、行业、渠道营销关键—发现需求满足需求营销要素--目标市场与需求满足目标市场大市场营销满足需求正、负需求、潜在需求充分需求、过量需求等市场与营销的关系市场细分规划制订策略与执行渠道研究渠道定位营销渠道规划要素方向执行管理 营销 目标渠道策略分销策略支持策略管理策略市场管理渠道目标竞争策略品牌策略组织管理目标是方向市场是基础策略是命脉管理是根本平台根本命脉渠道管理要素关系图第一大任务 如何建设地区渠道第二大任务 地区分销商的有效管理第三大任务 如何提高地区市场执行力 地区市场管理三大 关键性核心任务第一部分 地区渠道建设关键★ 地区渠道对企业的作用★ 通过地区渠道所获得的价值 ★ 地区渠道对区域经理的重要性实物 促销所有权 风险实物 促销所有权 风险厂商渠道使用者订货 付款信息订货 付款信息本质渠道是连接厂商与使用者之间的桥梁渠道是企业产品市场的网络渠道是企业利益交换与实现的基础什么是销售通路渠道(销售通路)促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织什么销售提供客户或用户所需求的产品或服务使用者厂商中间商使用者零售商中间商使用者地区渠道的基本模式第一模式直销渠道第二模式代理渠道第三模式终端渠道◆ 渠道长度与宽度◆ 渠道的两大模式