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房地产营销调研与定位策划 主 讲： 高 级 注 册 分 析 师 市人民政府顾问来自.3722 中国最大的资料库下载目 录一、房地产营销分析与文案二、房地产营销调研方法三、房地产定位策划与实战案例来自.3722 中国最大的资料库下载一、房地产营销分析与文案 现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。 房地产营销是促进房地产产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于整个市场调查，产品定位，规划设计，建安控制，融资计划，人员配制，渠道选择、促销计划、按揭交割以及选择物业管理等等的一系列活动。 来自.3722 中国最大的资料库下载 营 销 环 境宏观环境微观环境 环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。 宏观环境：是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技 术环境、政策和法律环境等等；微观环境：是指竞争对手与社会公众。来自.3722 中国最大的资料库下载 产品策略 产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。 消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感 核心层 房屋式样、质量、特征、材料等形式层 附加利益和服务，如物业管理等。是竞争的有效武器。 延伸层 来自.3722 中国最大的资料库下载 价格策略 是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。 价