成功行销课件.pptxVIP

;變;由不知道到知道 由知道到需要 由需要到会选择比较;新伙伴的迷茫 ——客户在哪里？ 老伙伴的疲惫 ——优质客户在哪里？;销售流程中难以突破的环节;客户开发的迷思;开拓市场的关键;转介绍的好处;客户不愿意提供转介客源的主要原因：;客户担心行销人员搞不好很快就会离职 客户不觉得他帮行销人员介绍客户，对自己有什么好处 客户可能想不起来有谁可以介绍给行销人员;转介绍的重要基础;转介绍切入话术;生生不息的转介循环; 有一件非常重要的事情请您帮忙。 您是知道的，我是专门服务转介绍来的客户，可不可以麻烦您写下一些名字，也许他们也可以从我的服务中受益呢？您不需要担心他们的收入，我只是想打个电话给他们，并且像我服务您一样来服务他们。 我也会和他们解释，能否购买产品并不要紧，重要的是，如果他们和我见面后，觉得还不算浪费时间，并且从我的介绍中，得到一些有关健康的资讯，那么他们肯把我的名字传播给其他亲朋好友，让他们也可以从服务中获益，那我就太感激了。 我真的非常期望您能这么做，因为我是完全仰赖像你这样的好客户来拓展业务的。 ;王阿姨，我记得之前您提过您的弟弟在工商银行服务，我想他和您一样，是个很值得认识的朋友，不知道是否方便为我推荐。您只要帮我打个电话，告诉他有关你服用我们产品后的感受及对我刘训香这个人的感觉。我会在您打过电话后，和他约