KQF公司的营销策略.pdfVIP

. KQF 公司的营销策略 ——市场营销报告 . 市场营销报告 KQF 公司的营销策略 目 录 一、 背景资料 2 （一）、说明 2 （二）、企业的基本情况 2 （三）、研究的目的和方法 2 二、 行业背景及宏观环境分析 4 （一）、 自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的影响 4 三、 KQF 公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT ）分析6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6 （二）、内部劣势分析（Weaknesses ）8 （三）、市场机会分析（Opportunities ）11 （四）、市场威胁分析（Threates ） 12 二、 营销策略研究 15 （一）、产品策略 15 （二）、价格策略 16 （三）、渠道策略 18 1 市场营销报告 KQF 公司的营销策略 一、 背景资料 （一）、 说明 这是一个受企业委托而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为 保护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。 （二）、 企业的基本情况 1. 企业简介 KQF 公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于 1995 年，经过五年多的 经营，已经成长成为当地最具影响力的房地产企业之一。刚起步时，KQF 公司从事的是经 济适用房的开发建设，通过一段时间的积累，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目 前拥有的员工数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有 相当的市场竞争能力。KQF 公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高 度关注，但市场表现证明了 KQF 公司的营销策略是比较成功的。 2. 项目简介 KQF 公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做“XF 小区”。后来开发的 楼盘叫做 SS 花园，它分成三个部分，分别是 XY 、HY 和 YY 项目，分做三期实施。其中最 早实施的是 XY 项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是 HY 项目。我们的调研工作 开始时，HY 项目已经完成，KQF 公司正在进行 YY 项目的策划和设计。受 KQF 公司的委 托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 （三）、 研究的目的和方法 1. 研究的目的  研究当地房地产行业特点和市场态势；  研究 KQF 公司营销策略的制定和实施过程；  研究其营销策略的成败和市场评价 2 市场营销报告 KQF 公司的营销策略 2. 研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈； 对 KQF 的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和满意度； 对当地房地产行业的主要企业和主要楼盘进行外围资料收集，对个别重点的企业进行更 为深入的调研； 对当地的设