31街区项目基础知识培训（营销策划及推广）第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华.pdfVIP

31街区项目基础知识培训 31街区项目基础知识培训 （营销策划及推广） （营销策划及推广） 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 1.广告语的类型 （1）强调商品的优点 例：中信新城“万象都会 魅力之城” 保利阆峰云墅“非独栋 不算墅” （2）促使受众采取行动 例：碧桂园“给你一个五星级的家” 郡原广场“为您诞生的广场住宅” 绿城青竹园“1000亩，只供280位尊者驰骋” ” 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 2.广告语的作用 （1）体现广告创意精髓 以极精辟语句对广告内容作出独出心裁的总结，对产品信 息进行强化，以体现创意的精髓。例：橡树湾“自然而然，橡 树湾”，中鹰黑森林“一样的生，不一样的活”。 （2）强调主信息 强调主信息在于强化记忆，帮助受众深化品牌印象，提高 品牌知名度和美誉度。例：保利花园“保利品质 恒久魅力”， 万科“让建筑赞美生命”。 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 3.影响广告语的记忆因素 （1）熟悉性和连续性 （2）广告语的字数 （3）广告语的独特性 （4）广告语的结构对称、押韵等没有显示出易记优势。 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 4.广告语的创作 广告语创作是一个艺术的行为，同时也是艰难的历程，因 此有人称之为“戴着镣铐跳舞”。为什么这样说呢？这主要因 为创作的过程中限制较多，可供发挥的空间比较少，最终能跳 出什么样的舞蹈取决于你内心有多大的舞台，对人性的把握、 对市场的洞悉、对文字的驾驭等能力。广告语不是孤立存在的 ，好的广告语一定要在正确的广告策略指导下，与产品发展阶 段、企业身份相符。 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 4.广告语的创作 创作广告语从以下几个层面入手： （1）品牌层面：企业品牌或产品品牌的延续。例：龙湖地产“善 待你一生”全国发展战略。 （2）消费者层面：洞察消费者的内心世界，分析消费者的潜在需 求。例：万科“让建筑赞美生命”，从小区环境、网上虚拟社区，到 内部传播、行业形象全方位接触，制造深层次的沟通和互动，为企业 品牌带来附加价值。 （3）市场层面：了解同类竞争者长处短处，突出自身优势。例： 博林金谷“你有靠山吗”，突显南城独一无二“山林”优势。 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 一、房地产广告语基础知识 一、房地产广告语基础知识 5.广告语创作要领 （1）力求简洁 （2）单纯明确 （3）言之有物 （4）生动有趣 （5）强调个性 （6）节奏韵律 （7）勇于创新 （8）紧跟时代 第三章节 31街区营销推广主题的提炼和升华 第三章节 31街区营销推广主