太保人寿鸿发年年沟通话术分享老客户加保.pdfVIP

老客户加保销售 流程 • 第一步：强化服务、建立 信任 • 第二步：保单整理、激发 需求 • 第三步：沟通理念、引出 鸿发 第一步：强化服务、建立 信任 举例：李先生，30岁，曾购买公司老产品 电话约访： 业务员：您好！李先生，我是您的寿险顾问，太平洋人寿的***，现在 说话方便吗？ （客 户回答：方便） 业务员：1、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉您 ， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对像您这样的 优质老客户，太保将免费赠送给您一份意外伤害保障，为 您的出行保驾护航。 2、非常感谢您一直以来对我工作的支持，有个好消息要告诉 您， 我们公司特别推出春节期间的回馈活动，针对您这样 的优质老客户，太保将