增员利益及农网增员途径浅谈国寿讲师在行动大赛课件.pdfVIP

增员利益及农网增员 途径浅谈 一个买报老汉的故事 五个可借鉴的问题 制定工作目标 初步市场分析、选择终端销售点 营销环境论证 对竞争对手进行初步分析 制定公关策略、挖掘市场、产品延 伸。 为什么要增员？？？ 创造自我价值 神枪手与将军：谁的价值高？ 运动员与教练：谁的职业生涯 长？ 业务员与主管：你怎样做选择？ 不要总是做一名“提桶者”，而应 该为自己修一条成功的管道！ 人应该尽其美地活着 为何做保险 生存 提升自我得到社会承认 增员是寿险事业永续经营的重要 一环 扩张中的队伍将会有坚实的人脉和底气 不增员的队必将萎缩 淘汰 士气底落 死亡 年龄因素，身体因素 保险是一份完美人生的事业 增员是赚钱的一种方法 组经理的利益 主管直接增员奖： 1-6月按新人FYC的10%，7-12月按6% 优质增员奖:被推荐人入司三个月内FYC累计达到 3Q，在发放第四个月佣金时，根据被推荐人的学 历，另行支付给主管优质增员奖。 被推荐人学历 优质增员奖 大专以下 300 大专及以上 500 组经理的利益 主管育成新人奖：在被推荐人入司第12个月，根 据其在入司第4至12个月累计FYC，向主管系列的 推荐人一次性支付育成新人奖励。主管育成新人奖 标准如下： 第4至12个月的FYC合计 主管育成新人奖 9Q （含）以上 1000 6Q （含）- 9Q （不含） 800 组经理的利益 管理津贴：直管8%，间管4% 团队绩效奖： 奖励金额（单位：元/人） 直管、间管 所辖 人力状况 所辖人员FYC标准 组经理/分 处经 分部经理/ （不含 处经理 理 部经理 直管、 绩优人员 1Q（含）以上 100 80 60 50 有效人员 0.4Q（含）-1Q 40 40 30 20 组经理的利益 培育组经理奖：当组经理或者分处经理的直管人员初次晋 升为组经理时，从晋升当月起的六个月内，根据新晋升的 组经理团队当月FYC合计数，每月向直接主管发放培育组经 理奖。 计算公式：培育组经理奖=新晋升组经理团队当月FYC合计 ×培育组经理奖比例 新晋升组经理团队（含新晋升的组经理本人 培育组经理奖比例(%) 以及他的所属人员）当月FYC合计 组经理 分处经理 3Q （含）以上 3 1.5 2Q （含）- 3Q 2 1.25 1Q （含）- 2Q