企业如何有效的运用网络来营销？.pdfVIP

工程行业，如何成功网营 目录 一、浅谈网络营销的成功模式———————————————3 （1）传统营销模式与网络营销模式 （2）如何做到网络营销 二、网络营销：企业战略选择 多层面系统性工程———————— 6 （1）网络营销的十项职能 （2）走出网络营销的误区 ：瞄准网络营销的另一端 （3）电子采购 三、电子名片带来业务几十万————————————————12 四、轻松签下订单 简单如同收名片—————————————13 浅谈网络营销的成功模式 网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商 业活动产生重大的变革；另外一方面更促使消费者与业者直接交易、网络营销、通讯产业或 其他 e 时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创 造了可观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的“ 网络营销”手法更成为近年来业者们关 切的主题。 1 网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖，使得传统中间商被取代甚 至有被取代的可能，造成“去中间化” 的现象。也因为如此，网络时代的营销方式相较于传统 资本主义大量生产模式下所强调的“大众化营销”(Mass Marketing)观念，与策略大师倡导的 “差异化”(Differentiation)大异其趣，因为网络营销正代表着 e 世纪的新营销观念与方式。 传统营销模式与网络营销模式 (一) 传统营销模式 传统营销方式属于单向式、间接性、多阶层的方式，从业者们为了传达其产品信息与相 关的活动内容，大都是透过广告传单(DM)、媒体广告、户外活动等方式以达到与消费者有 接触的机会，但是业者们却很难正确掌握客户的反应和反馈信息，客户也必须透过多层中介 媒体、才能得知信息，正因为透过中间多层媒体，就不得不花费庞大的营销预算支出。 (二) 网络营销模式 新型态的网络营销是一种互动、直接、具有即时反馈的模式，从业者们透过网络这项新 媒体提供公司产品信息给目标客户，消费者亦可透过网络将其需求和意见直接反馈给厂商知 道，节省了传统上，买卖双方交易过程中必须花费的交易成本与搜寻成本，并且厂商与客户 的双向沟通将无时无刻持续不断的进行，以形成良性的正向反馈。由此可知，网络营销是采 用直接瞄准的方式，将特定的营销信息传达给特定的个人，包括透过丰富的资料库内容以分 析、辨识线上消费者的行为模式或其偏好的交易形态，甚至做到一对一营销。因此，网络为 厂商与潜在客户及消费者接触，进行关系营销极具潜力的理想媒体。 由上可知，网络是同时拥有渠道与媒体性质的新渠道媒介，不仅一方面透过网络营销的 广告方式来提供大量的信息，而且还将广告化被动为主动，使顾客不再是单方面的接收所有 广告信息，并能将其个人喜好或厌恶迅速直接反馈给厂商，因为他们可以随意选择个人感兴 趣的广告，而更进一步深入了解。也因此使得广告效果中的认同感、回忆度、认知度以及购 买的意愿上都有较佳的效果。 如何做到网络营销 要达到成功的网络营销，关键因素有下列几项“交易安全性高” 、“消费者良好的购物经 验” 、“产品预期与实际相似程度高” 、“付款便利性” 、及“容易使用的网络平台”五大因素。 以下提出达到成功网络营销的几项重点工作： (一) 扩大网站的访问 网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问， 除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网 络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有 寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站，其可行方法有下列数种。 第一种最直接的作法就是营造公司的知名度，而且申请好记的网址，搭配传统的营销媒