万科魅力之城五组团推售策略-31PPT.pptxVIP

万科魅力之城五组团推售策略;此次推售策略目的是在万科魅力之城5组团价格策略的基础上，基于市场、客户、产品，有针对性的论证11月的推售计划及策略: 怎么推？推多少？为什么这么推？;;全年目标拆分;目标及问题;;;市场、客户、产品分析基础小结;市场竞争激烈，客户重叠易分流，产品同质化优势不明显。;目标及问题;推盘策略Ⅰ：产品细分，分类比准——工具分析基础;楼号;房型;我们进一步将五组团产品进行细分，找出标竿、实现利润、快速消化、培育的产品，以便指导推售;明星 现金牛 培育 瘦狗 ;推盘策略Ⅱ ：价格、产品与客户关系策略; 100%明星＋70％现金牛＋100%婴儿＋ 50%瘦狗;具体推售安排;;58栋1号房三房作为试金石 由于58栋房源楼层较高，且全为异性户型，后期销售难度较大，再加上市场的激烈竞争，因此建议保留4号房（三房），用已推的2号房作为市场试金石，如1号房销售效果好，则在10天内提价加推，如销售效果不好，则以原价推出市场； 室内设计方案、销售引导用作销售道具 增加61栋明星户型、58栋房的异型设计对比，可采用百安居等室内设计方案作为销售道具吸引客户，尽快销售。 ;保证高转化率 保留59栋22套房源，该部分房源户型、景观、朝向等在五组团产品中均居中，如第一次全部推出，卖点不突出，不能快速消化，不利于高转化率的实现； 制造节点高潮 此外该部分房源产品居中，销售较为容易，可通过其制造项目的多节点高潮。;55栋7-11楼的01＃、02＃房;端头位置三房;;策略Ⅲ ：分批推价格涨幅安排;;11月11日推盘需求客户数量;日期;针对蓄客支持所需的动作;针对蓄客支持所需的动作;汇报结束 谢谢;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:34:1900:34:1900:345/17/2020 12:34:19 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2000:34:1900:34May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:34:1900:34:1900:34Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2000:34:1900:34:19May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块???样任意揉捏。17 五月 202012:34:19 上午00:34:19五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2012:34 上午五月-2000:34May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 0:34:1900:34:1917 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:34:19 上午12:34 上午00:34:19五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 12:34:19 AM00:34:1917-五月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。5/17/2020 12:34 AM5/17/2020 12:34 AM五月-20五月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-May-2017 May 2020五月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, May 17, 202017-May-20五月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。五月-2000:34:1917 May 202000:34