关于组织开展“庆国庆、迎中秋银联担保服务.docVIP

鲁银保发字【2006】30号 关于组织开展“庆国庆、迎中秋——银联担保服务座谈会”的通知 各分公司、菏泽公司： 上半年，各分公司在经营管理方面都取得了长足进步，较好的完成了省公司下达的工作计划。但还有少数分公司工作开展不甚理想，各项业务的市场占有率偏低，未能完成任务，这与营销力度小、营销技能差等内在因素有较大关系，希望能引起各分公司特别是分公司负责人的高度重视。 为进一步加强各分公司的业务营销力度，推动分公司业务快速发展，省公司现通知如下，请各分公司认真贯彻落实： 一、强化分公司领导的营销参与及营销主抓意识，努力实现全员营销。 分公司负责人对营销工作应亲自主抓，亲身参与营销银行、营销终端工作（车商、开发商等），在营销调研中充分听取合作单位的建议、积极推介公司业务政策，制定分公司切实可行的营销方案。各分公司应继续加大全员营销力度、创新营销模式，坚持主动营销，改变等客上门的做法，加深与汽车经销商、房地产开发商等业务协作机构合作力度，努力实现对终端客户的控制。 二、建立分公司市场营销的长效机制，设置专门的市场营销岗。 从部分分公司营销工作的开展情况看，存在几周、几个月与经销商、开发商不联系、不交流的现象，出现市场营销不连贯的问题。为此，省公司强调，各分公司要建立定期、经常性的走访沟通长效机制，应安排专人进行银行的营销和车商、开发商的营销，并需建立营销走访记录，确保营销效果。 三、加强与业务协作机构的合作力度，实施旺季营销、拓展营销渠道。 为加强与各合作银行、车商、房地产开发商、房产中介等机构的战略合作力度，保持各分公司上半年良好发展态势，在“金九银十”的销售黄金季节和国庆、中秋双节来临之际，省公司决定实施旺季营销举措，在全省范围内组织开展“庆国庆、迎中秋—银联担保服务座谈会”活动（详见附件一、二）。 省公司现将活动方案（参考）下发各分公司，请各分公司根据业务开展实际情况认真组织实施，并予活动开展前一周上报活动执行方案。活动执行方案具体包括：座谈会时间、地点、人员组成、活动费用预算、会议安排等内容。 在执行中遇到问题，请及时与省公司个贷营销部联系，联系电话：0531855，邮箱： sdylyxb@163.com。 附件：一、《庆国庆、迎中秋—银联担保服务座谈会参考方案》 二、《分公司经理参考致辞》 二00六年八月二十八日 主题词： 座谈会 通知 省公司发: 总经理 副总经理 各部门 庆国庆、迎中秋——银联担保服务座谈会 活动方案 背景分析：2006年上半年度公司在全省的市场运作中取得了长足进步，业绩突飞猛进。公司为实现业绩突破，迎接即将到来的“金九银十”销售黄金季节，加强与银行、车商、房地产开发商的战略合作，特举行此次座谈。在沟通感情，互通信息、了解需求基础上，促进本公司业务增长。 活动方式 活动目的：巩固客户关系、加强战略合作、促进业务增长。 活动主题：1）庆国庆、迎中秋 ——****银行与银联担保公司业务合作座谈会 2）庆国庆、迎中秋 ——银联担保服务座谈会 活动时间：9.18——9.24日一周内 活动范围：全省17地市 活动地点：待定（可联系合作银行会议室，也可租用酒店会议室） 就餐地点：本市某酒店**厅 参加人员：公司负责人、合作银行分行行长、分管业务负责人（说明：合作银行较多者，选择车贷业务中对我们支持力度最大的银行）、车商总经理或分管贷款业务的经理（车商要求：年提供业务量大于10件）、合作房地产开发商等。 三、 座谈内容： 介绍公司近期业绩，公司发展的目标和方向，公司下一步的营销举措。 征求各业务合作伙伴的需求和听取其对公司在金融服务方面的建议。 转达公司对合作伙伴的建议。 四、 活动过程 1、开场阶段（约30分钟） 1）分公司经理致辞 2) 分公司业务负责人介绍双方合作情况 3) 银行负责人介绍购车贷款政策 2、第二阶段：（10—20分钟）主要客户（车商）介绍合作情况。 3、第三阶段：（30—40分钟）自由讨论，互通需求，提出建议 4、晚宴阶段：公司领导致祝福辞；宴会开始；活动结束，发送纪念品。 五、 前期准备 1、内部组织 1）物品类：活动条幅、邀请函（发送时间为活动开展前一周）、纪念品、宣传册、X型展架（易拉宝） 2) 人员类：迎接人员、辅助服务人员（1—3人） 2、外部联系 1）