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行销概要与实务;行销与推销的差别;行销（MARKETING）的概念;行销策略概要： 一、消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） ;计划营销方案-4ps;产品新产品成功的关键;价格;通路区域;通路区域;何谓推广;推广-铺货;推广-铺货率与销售的关系;产品生动化之重要性 资料来源：TCCBC Stockholm Essen.2000;陈列的基本;推广-销售;推广-促销1;推广-促销2;推广-促销3;传播-1;传播-2;产品生命周期管理 a 导入期（Introduction） 市场规模小，成长缓慢，利润为负。 ;b 成长期（Growth）策略 扩大销量 进入新的区域市场 设置进入障碍 c 成熟期（Maturity）策略： 市场修正策略 产品修正策略 行销 组合修正 ;d 衰退期（Decline) 业绩开始出现负成长。 策略： 收割（Harvesting）策略 集中效果战略 结束产品生产与贩卖 ;产品组合分析 Boston Consulting Group 的产品组合分析 a 将市场年成长率为Y轴（ex，年成长率为20%） b 将相对市场占有率（相对于最大竞争者的比例）， 为X轴（ex,以1.5为基准） c 以现金流量角度，将产品分为4大类; ? (Question Mark)：为高度成长市场，但低占有率产品。 以更多资金提高市场SHARE 缩小规模或退出市场 ? （STAR）： 为高成长市场，且高占有率产品。 成长快速，厂商应投下资金，扩大产能 强化通路与推广，以获取未来更大利益 COW（Cash Cow)：市场低度成长，高占有率产品。 竞争已超稳定，产品带来大量现金 厂商可以其未基础发展新产品 DOG：现金陷井，为市场低度成长，且低占有率产品。 没有明天的产品，可考虑淘汰。 ;产品组合分析 BCG与PLC（Product Life Cycle)对比 ？ 为导入期产品（Introduction) ? 为成长期产品（Growth) COW 为成熟期产品（Maturity) DOG 为衰退期产品（Decline) 公司应以Cash Cow为基础，努力栽培，使成为明日?。;公司成长策略; 区域的概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小的单元，对单元作针 对性的资源投入。 ;谢谢聆听！