康维生物科技有限责任公司销售教学提纲.pptVIP

员工管理规章制度销售业务人员管理办法（试行）第一章 总则 1.1 制定目的为规范康维生物科技有限公司销售业务人员（以下简称业务员）的业务行为，满足业务员职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高销售行为的品质，达成企业业务计划目标，提升企业的经营绩效，特制定《康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法》。 康维生物科技有限公司销售业务人员管理办法 1.2 适用范围凡本公司业务员，除另有规定的人员外，均依照本管理办法管理。 1.3 权责单位 1.3.1 营销部负责本管理办法制定、修改、废止的起草工作。 1.3.2 总经理负责本管理办法制定、修改、废止的核准审批。 1.4 本方案为试行方案，在营销实践过程当中会按照保证业务员利益的原则依据市场实际情况进行适当调整。 1.5 具体内容 本管理办法共分为总则、基础管理、等级管理、薪资管理、工作管理、培训管理、福利管理、考核管理八章。 2.4 对于违反公司制度；破坏公司声誉；泄露公司机密；给公司形象或利益造成损失的业务员，公司可根据其损失程度予以罚款.警告.辞退。 2.5 对于品质恶劣，情节严重，损失重大已构成犯罪的业务员交司法机关依法处治。 第三章 职级管理 3.1 职级管理原则 公平、公正、公开，择优录取、择优晋级。 3.1.1 业务员职级管理划分为两种方案：团队业务员职级管理方案与行销业务员职级管理方案。 3.1.2 业务员达到职级晋升标准时，由业务员选择职级晋升方案。 3.1.3 公司营销部负责对业务员所选择职级晋升方案的审核工作。 3.2 团队业务员管理方案： 3.2.1 团队业务员职级划分为五级：业务员、营业组经理、营业部经理、营业区经理、市场总监。 3.2.2 团队业务员职责描述： ⑴ 业务员职责 业务员无销区划分，负责所开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题。 ⑵ 营业组经理职责 负责所辖营业组的日常管理和销售管理；个人开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题；承担人员流失责任。 ⑶ 营业部经理职责 负责所辖营业部的营销工作以及日常管理；个人开发销区内的销售与回款；有业务员与营业组经理的调动任免建议权；承担人员流失责任；负责处理辖区内突发事件与隐患问题。 ⑷ 营业区经理职责 负责所辖区域内的营销工作、日常管理和培训工作；个人开发销区内的销售与回款；处理个人销区内突发事件与隐患问题；在营销部授权下，具有所辖区域内人员的招聘、调动和任免权；承担人员流失责任。 ⑸ 市场总监职责 承担公司内勤工作；在公司授权范围内有权利代表公司监督辖区的各项工作；处理辖区的重大事件，承担重大事件的相应责任。 3.2.3 销售人员晋升条件： ⑴ 业务员晋升为营业组经理的条件 ① 连续三个月个人月回款1万元以上。 ② 营业组人员达到4人（含本人）。 ③ 具有一定的销售管理与组织能力。 ④ 在所开发销区内无客户投诉和不良记录。 ⑤ 本人同意晋职，营销部审核通过。 ⑵ 营业组经理晋升为营业部经理的条件 ① 连续三个月个人月回款是底薪业绩的2倍以上。 ② 所辖营业组连续三个月完成销售任务。 ③ 营业部人员达到12人（含本人），营业组达到3组（含直辖组）。 ④ 具有较强的销售管理、组织、市场开发能力。 ⑤ 本人同意晋职，营销部审核通过。 ⑶ 营业部经理晋升为营业区经理的条件 ① 连续六个月个人月回款是底薪业绩的2倍以上。 ② 所辖营业部连续六个月完成团队销售任务。 ③ 营业区人员达到36人（含本人），营业部达到3个（含直辖部）。 ④ 具有统筹管理、营销策划、市场开发能力。 ⑤ 本人同意晋职，营销部审核通过。 ⑷ 营业区经理晋升为市场总监的条件 任营业区经理一年 连续六个月个人月回款是底薪业绩2倍以上。 所辖营业区连续十二个月完成销售任务。 具有统筹管理能力、营销策划能力、市场开发和协调沟通能力。 本人同意晋职，营销部审核通过。 3.2.4 业务员越级晋升的条件 ① 在所开发销区内月回款达到越级标准。（含试用期） ② 具备所越级别的素质要求。 ③ 本人同意晋职，营销部审核通过。 3.3 行销业务员职级管理：职级划分为三级，业务员、高级业务主管、高级业务经理。 3.3.1 行销业务员职责描述： ⑴ 业务员职责 无销区划分；负责所开发销区内的销售与回款；负责处理个人销区内突发事件与隐患问题。 ⑵ 高级业务主管职责 无须带领团队；负责个人销区内的销售与回款；负责处理个人销区内突发事件与隐患问题 ⑶ 高级业务经理职责 无须带领团队；负责销区内的销售与回款；对所辖销区内重大事件有处理权；承担重大事件的法律责任。 3.3.2 行销业务员晋升条件： ⑴ 业务员晋升为高级业务主管的条件 在所开发销区内连续三个月