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方便群营业本部; 了解业绩目标概要、设定、管理的内容和管理方法,达到业绩提升的目的。;大纲;寓言故事: 猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么?;介绍之前:请您谈谈目标对您人生的影响?;1、目标的意义; 2.1.定义 2.2.三层含义;3.目标管理的威力:舵、钟、镜、梅;4.目标管理的三大阶段; 上级 下级 ; 6.业绩目标设定之流程;7.目标管理程序;请问您平时是如何制定工作目标的?; 1.业绩目标设定考虑因素;2.目标的设定----10个步骤;职责的??识;每个目标分出重要程度;具体制定目标的SMART原理;5.目标的设定----原则;6.目标设定----依据;7.目标设定----期限;8.目标设定----程序;9.目标分解;目标分解----目标展开;目标分解----目标展开图 ;目标分解-----目标协商 ;目标分解-----明确目标责任;; 1.业绩目标管理特点; 2.业绩目标金字塔; 3.业绩目标管理项目;同样实施目标管理的企业为什么会有如此大的差别？;4.推行之前的工作;工作阶段 在目标的指导下工作;6.如何实行有效的授权---授权的目的;7.目标推行过程的有效控管----控制原则;目标推行过程的有效控管----反馈控制;要善于观察外部的动态;8.目标的修正; 9.1 产品分布率管理;产品分布率周报表; 9.2 生产力管理;9.3 货架陈列管理;9.4 陈列执行; 9.5 促销管理-经销;市场背 景分析 ;四、业绩目标管理方法; 1.达成业绩目标的管理方法;排货缴款追踪表;目标管理方法附件表单; 3.达成业绩目标的具体做法;1、在行动开始前列出方案和措施 2、上级必须让下级分担责任和进行授权 3、上级与下级保持沟通，对下级进行工作辅导 4、若遇情况变化，需要调整计划与目标值，向上级请示 ;5. 业绩目标管理方法：结果比较; 6.业绩目标管理方法：进度管理; 7.管理方法：PDCA;1、在制定目标时就定下奖惩激励 2、以结果对照设定目标进行评估，考虑到复杂性、努力性 3、必须及时兑现，才能激励 4、评估结果反馈 ;1. 评估考评的含义;2.业绩评估目的;3. 评估考评的原则;4. 评估考评的六项要素;考 核 指 标 考 核 指 标 应 是 明 确 、 具 体 、 有 挑 战 性 及 有 短 期 及 长 期 目 标 的 平 衡如KPI 考 核 内 容 内 容 应 联 系 到 客 户 满 意 程 度 及 对 公 司 的 价 值 创 造 ； 通 过 与 工 作 及 权 力 范 围 的 联 系 以 增 加 员 工 的 积 极 性 考 核 方 法 考 核 必 须 公 平 ， 应 由 最 了 解 的 业 务 经 理 负 责 ， 也 须 由 高 层 领 导 定 期 参 与。;要学会激励下属;六、业绩改善的方向：我们的业绩在哪里？;我们的业绩在哪里？; 远景与目标;业绩目标管理;课程的结束是行动的开始…