万科市场细分手册.pptx

万科市场细分手册;目录; 第一部分：全国市场细分方案 第二部分：基于资源和家庭生命周期的市场细分 第三部分：万科成交客户分析 第四部分：万科品类规划 ;第一部分：全国市场细分方案 全国市场细分的工作背景 全国市场细分工作过程介绍;市场细分定义;市场细分的原则;市场细分的应用;集团三大战略之一;第一部分：全国市场细分方案 全国市场细分的工作背景 全国市场细分工作过程介绍;2004年服务集团发展战略规划的五类细分;五类细分研究步骤;五类细分研究方法;五类细分研究方法;五类细分结果;五类细分描述;五类细分的不足;九类细分研究方法;;九类细分与五类细分的比较; 第一部分：全国市场细分方案 第二部分：基于资源和家庭生命周期的市场细分 第三部分：万科成交客户分析 第四部分：万科品类规划 ;第二部分：基于资源和家庭生命周期的市场细分 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;家庭生命周期划分;富贵与务实家庭的导出;富贵与务实家庭的导出; 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;九类细分描述;青年之家;青年持家;小太阳;后小太阳;孩子三代;老人一二三代;富贵之家;务实之家1;务实之家2（中年之家）; 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;购房动机因子的构成;购房动机因子方面的差异;假设推论与问题;假设推论与问题;假设推论与问题;具体动机选项方面的差异;具体动机选项方面的差异（续）; 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;购房价值需求因子的构成;购房价值需求因子方面的差异;假设推论与问题;假设推论与问题;假设推论与问题;购房价值需求选项方面的差异; 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;房屋特征需求因子的构成;房屋特征需求因子方面的差异;假设推论与问题;假设推论与问题;假设推论与问题;假设推论与问题;假设推论与问题;房屋特征需求选项方面的差异;房屋特征需求选项方面的差异（续）;;; 家庭生命周期划分 富贵与务实家庭的导出 九类人群的总体描述 不同细分家庭在购房动机方面的差异 不同细分家庭在房屋价值需求方面的差异 不同细分家庭在房屋特征需求方面的差异 不同细分家庭在其他方面的差异;家庭价值因子构成;家庭价值因子方面的差异;家庭价值选项方面的差异;休闲活动因子构成;休闲活动因子方面的差异;休闲活动选项方面的差异;;人群背景差异（续1）;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Sunday, May 17, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:16:1900:16:1900:165/17/2020 12:16:19 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2000:16:1900:16May-2017-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:16:1900:16:1900:16Sunday, May 17, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。五月-20五月-2000:16:1900:16:19May 17, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 五月 202012:16:19 上午00:16:19五月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 2012:16 上午五月-2000:16May 17, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/17 0:16:1900:16:1917 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:16:19 上午12:16 上午00:16:19五月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。5/17/2020 12:16:19 AM00:16:1917-五月-20