ofo小黄车跨界营销策略[文档推荐] .pdfVIP

ofo 小黄车跨界营销策略 一、 跨界营销 跨界营销是一种营销方式。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。 跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合， 从而给品牌一种立体感和纵深感。 二、 跨界营销产生背景 随着市场竞争的日益加剧， 行业与行业的相互渗透相互融会， 已经很难对一个企 业或者一个品牌清楚地界定它的 “属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼， 从传统到现代， 从东方到西方， 跨界的风潮愈演愈烈， 已代表一种新锐的生活态 度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌， 都能比较准确地体现目标消费者的某种特征， 但因为特征单 一，往往受外界因素的影响也比较多， 尤其是当出现类似的竞争品牌， 这种外部 因素的干扰更为明显。 而一旦找到了一个互补性的品牌， 那么，通过多个方面对 目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。 互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 跨界营销启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非 业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。 其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据， 是用户体验的互补， 而非简单 的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合， 并非偶然。 其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体， 因此企业在思考跨界营销活动 时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研， 深入分析其消费习惯和品牌使 用习惯，作为营销和传播工作的依据。 其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往 企业的营销战略， 只需要考虑如何使用好企业自身的资源， 而由于联合， 企业需 要考虑如何通过战略上的修正， 在与合作伙伴的互动中， 获得资源利用上的协同 效应。 跨界营销原则 对于企业来讲实施跨界营销需要在对跨界营销正确的认识前提下，遵循以下原 则： （1）资源匹配； （2）品牌效应叠加； （3）品牌非竞争性； （4 ）互补原则。 ofo 小黄车 ofo 小黄车是一桩共享单车出行平台，缔造了 “无桩单车共享 ”模式，致力于解决 城市出行问题，用户只需在微信公众号或 App 扫一扫车上的二维码或直接输入 对应车牌号，即可获得解锁密码，解锁骑行，随取随用。 2015 年 6 月启动以来， ofo 小黄车已连接了 1000 万辆共享单车，累计向全球 16 个国家，超 180 座城市、超过 2 亿用户提供了超过 40 亿次的出行服务。 ofo 的 理念是， “骑时可以更轻松 ”。在未来 ofo 希望不生产自行车，只连接自行车，让 人们在全世界的每一个角落都可以通过 ofo 解锁自行车，满足短途代步的需求。 小黄车使用攻略 使用小黄车有两种方法： 1.关注微信公众号； 2.下载 APP。 微信公众号使用方法： （1）微信搜索公众号 ofo 共享单车，点击关注就行了。 （2）进入公众号之后，点击底部菜单 “点我用车 ”，点击之后就是注意第一次使 用会要求注册，并实名认证，还需要交 99 元押金。 （3）打开，根据提示输入车牌号码。 （4）获得密码，利用密码开密码锁。 （5）骑行结束，付款。 APP 的使用方法： （1）在 APP 商店搜索 “ofo共享单车 ”;或者在公众号底部中央 下载“ APP”;还可以