万科四季花城推广计划书(XXXX年).pptxVIP

;[社区品牌互动年];目 录; 推广前提; 市场概要;Weakness 地段：地段是房地产中最重要的，好地段会经产品带来高价格的机会。但四季花 城属于关外，虽然有穿梭巴士仍然不够快捷，还有检查证件等。 价格：地段决定价格，按常理关外的房价一定以便宜取胜。但相反的是四季花城 的价格远远高过相同地段楼盘的价格，而且还有不断上升的趋势。 ;Threat 竞争对手：梅林关外类似四季花城的楼盘较多，如星光之约、潜龙花园、风 和日丽、万家灯火、大兴花园、大新城等，虽然在总体品质上比 不上四季花城，但它们以价格取胜，将吸引许多买家。关内最近距 离的山湖林海，其自然环境优势、产品形态、社区环境等均与四季 花城不差上下，因此它也会成为四季花城的直接对手。 竞争对手优势一览： 突显价格优势：[ 星光之约] “梅林关口,新自然主义生态示范社区” 突显位置优势：[ 万家灯火] “提醒回家的时间” 突显景观优势：[ 山湖林海] “山.湖.林.海.” 突显成就优势: [ 风和日丽 ] “美丽小城,亲爱一生” 4号地铁入口 ;Threat 价格弱势：四季花城的价格到现在已经高出周边楼盘许多，而且仍会继续上升。 这会给买家成交造成相当的障碍。 竞争对手价格一览: 星光之约 3400元/平米 万家灯火 2900-3450元/平米 山湖林海 4200元/平米 风和日丽 3300元/平米;Opportunity 成熟社区：相比价格相当、地段相当的物业，我们的成熟生活环境是占绝对优 势的，其它社区的生活、社区文化、社区配套远远不够四季花城丰 富多彩；它们要赶上四季花城的步伐也需要较长的时间。 万科物业：万科的物业管理在业内是有口皆碑的。在万客会、网上论谈等软性 支持下，万科物业管理已经是深入人心了，并逐步走向完善。; 品牌策略; 四季花城的对策;形象推广; “动一动，美一美” ; 四季花城重要营销事件及时间 1. 2002年4月-5月：6期??开发售 2. 2002年7月：5期入伙 3. 2002年9月-10月：7期公开发售 4.2003年1月：6期入伙;2002年品牌战略计划; 时间2002年 7月 8月 9月 10月 11-12月 销售节点 五期入伙 暑期限 学校开学 老人节 尾盘促销 中秋 秋交会 战术 战术8 入伙嘉年华 战术9 万科运动会 战术10 万科讲习所 战术11家庭文化节 战术12 儿童夏令营 战术13校园互助