品牌故事――ZARA,买的起的快速时尚.docVIP

品牌故事—— ZARA ,买的起的快速时尚 1简介 1.1品牌简述 品牌名称:ZARA(中文名称 ----飒拉 所属国家:西班牙 创始时间:1975年 创始人:阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona 所属机构:Inditex 集团 首席设计师:约翰·加利亚诺 (John Galliano 产品类别:女性,男装,童装,鞋靴 Inditex 是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的 GAP 、瑞典的 HM成为全球排名第一 的服装零售集团, 2005年其全球的销售额 67.41亿欧元,销售数达 4.29亿件,纯利润 8.03亿 欧元。截至 2006年 6月它在全球 64个国家和地区开设了 2899家专卖店,旗下共有 8个服装 零售品牌, 包括 ZARA 、 Pull and Bear 、 Kiddy’s Class、 Massimo Dutti 、 Bershka 、 Stradivarius 、 Oysho 、 ZARA Home, ZARA 是其中最有名的品牌。 ZARA 创于 1975年,目前在全球 62个国家拥 有 917家专卖店(自营专卖店占 90%,其余为合资和特许专卖店 。尽管 ZARA 品牌的专卖店只 占 Inditex 公司所有分店数的三分之一,但是其销售额却占总销售额的 70%左右。 1.2品牌历史 1975年,学徒出身的阿曼西奥 ·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫 ZARA 的小服装店。而今,昔日名不见经传的 ZARA 已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布 全球 60余个国家和地区,门店数已达 1000余家。 ZARA 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类, 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间 独辟蹊径开创了快速时尚 (Fast Fashion模式。随着快速时尚 (Fast Fashion成为时尚服饰行 业的一大主流业态, ZARA 品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评 价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 在 2005年, ZARA 在全球 100个最有价值品牌中位列 77名, 哈佛商学院把 ZARA 品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将 ZARA 品牌视为研究未 来制造业的典范。 ZARA 作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。 ZARA 品牌的头顶上笼罩着太多的光环, 但绝非徒有虚名, 其背后漂亮的财务数字则是最佳 的注解。在 2005年度 ZARA 全球营业收入达到 44亿欧元,税前利润为 7.12亿欧元。摩根士丹 利公司在一份研究报告中预测到 2014年为止 ZARA 每股收益年均增长率是 10.9%,而 Burberry 等五大奢侈品集团的年均增长率则只有 7.7%。 由于 ZARA 财务表现良好,发展势头强劲, ZARA 品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升,在 2007年《福布 斯》全球富豪榜中位列第八,资产总额已达 240亿美元。 ZARA 作为快速时尚 (Fast Fashion 模式的领导品牌, 声名显赫, 利润丰厚, 真可谓是“名 利双收”, ZARA 显然成为赢利性品牌的典范。 ZARA 品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起, 2005年闪电般地跻身全球 100个最具价值品牌榜,并将 ARMANI 等时尚服饰界大牌甩在身后。 “以史为鉴,可以知兴替”,不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起 往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。 ZARA 赢利性品牌模式在 全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。 1.3 品牌文化 ZARA 是大众的时尚,却又是无风格的. ZARA 创始人 Amancio Ortega Gaona对时尚概念的理解是这样的:“时尚就是在最短的时 间内满足消费者对流行的需要。”但是,时尚毕竟是一种需要注人灵魂的创造,当它出现的时 候,是可望而不可及的,它是顶级设计师的杰作。这种时尚是少数人的时尚。时尚要成为流行 的时尚.就需要像 ZARA 这样的企业设计师去效仿,设计,然后传播,做到在最短的时间内满 足消费者对流行的需要。 ZARA 要制造的是大众买的起的时尚品牌。这正是 ZARA 受消费者欢迎 的原因:富人买 ZARA 是因为它时尚;穷人买它是因为它便宜。正因为 ZARA 是模仿的时尚,她 的风格就是无风格。 服装是一个市场需求变化相当快的一个行业, 如果要给服装固定一种风格, 那就必将影响到服装的创新设计,服装的品位将赶不上消费者品位的变化,赶不上行与时尚。 ZARA 没有广告,没有风格,她卖的却永远是“最流行”的产品。 1.4品牌概念 国际上对 ZARA 及类似服饰品牌的运作方式做过精辟的总结:一流的