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如意果组合销售方法 如意果组合销售方法 如意果组合销售方法 2009年3月版 课程大纲 • 目标市场分析 • 案例背景 • 电话约访 • 销售面谈 • 成交面谈 目标市场分析 • 收入中等的工薪阶层、公司白领 • 偏重养老和重疾保障 • 看重储蓄与到期还本 案例分析 李先生，35岁，某外企主管，月 收入1万元，曾为太太购买过健康险。 业务员小王在与客户的接触过程中， 发现客户热爱家庭，很有责任感,希望 有一份保险计划能转移事业期间的人 身风险,又能保障晚年的幸福生活。  电话约访 关键句 • 最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些 朋友，向他们介绍我们公司的产品和服务。今天打 电话给你，是想跟你约个时间…… • 恭喜你认识到保险对你和家人的好处，这次我约你 出来是想向你讲解我们公司最新的财务分析计 划…… 