东莞万科松山湖_兰乔圣菲推广构想与主题思路_88PPT.pptxVIP

;［松山湖·兰乔圣菲推广构想与主题思路……］;提案之前—— 感谢万科！感谢松山湖！给了我们一次走出城市之外的纯生体验……;》》》2006年3月15号，上午10：08，松山湖环湖路上。;》》》2006年3月15号，上午10：32，现场的一角。;》》》2006年3月15号，上午11：10，回走的路上。;》》》松山湖与城市的关系;》》》松山湖片区与居住的关系;腾鲤企划·鲤工作室;……　…… 从资料的了解到与万科人员的几次沟通—— 松山湖项目之于东莞万科就如１７英里之于深圳万科 从东莞万科“城市高尔夫花园”“运河东１号”占据城市最核心资源来看—— 松山湖项目是发展战略的体现也是实现自我价值的体现 从最初的“松山湖·万科城”到现在的“松山湖·兰乔圣菲”名字的最终确定—— 松山湖项目是一个高价值、高形象、高品质、高影响的楼盘 ……　……;》》》之于松山湖的角度对项目理解;》》》之于对手的角度对项目理解;打动也许是房子 但绝对感动的是这片湖水和土地;感动也许是湖水和土地 但购买其实是享受和资源;——松山湖 不仅是景，而是资源 原生，资源价值的具体体现;松山湖·兰乔圣菲——;找到了，原生资源就是价值 发现了，松山湖·兰乔圣菲就是原生价值的体验之旅 再去看看，是什么人来体验，而又实现了什么……;》》》以地域来界定客户;》》》以行业来界定客户;》》》以财富来界定客户;》》》以知识层面来界定客户;不难知道—— 来自哪里、出自什么行业、身出什么背景不是他们的共性 而社会层次的类别远远大于个体属性的类别才是他们的共性;总结: 他们是一群随着社会快速进步和通过自己聪明才干脱离原始积累,开始进入享乐阶层的财智之士;什么样的人，就有什么样的消费心理;对于他们—— 眼光是走在时代前延的， 他们购房第一套房子是居住的需要(买位置/配套)，第二套房子是彰显身份的需要(买环境地段)，再置业已不光是居住和身份的需要，而更关注房子的资源价值(买土地)；;》》》他们的精神层面;》》》他们的生活现状;需要找到—— 生活、心理、精神的切合和共鸣，必须从产品的实质出发。 重要不是他们现在有什么区别，而是??们是怎么走进松山湖。 松山湖·兰乔圣菲，又能给到什么？！又能实现什么？！;;》》》项目又能实现什么;》》》项目又能给到什么;》》》万科产品意味什么;》》》给项目不同角度的说法;从“认识——认知——认同”消费心理是个过程 从“发现——得到——实现”产品解释是个过程 以原生资源价值，给予资产阶层一次生活的满足;》》》项目的引导线索;明白了说的思路： 明白了要说的指导思想： 更要明白需要来说什么、什么时候说：;》》》第一阶段;》》》第二阶段;》》》第三阶段;腾鲤企划·鲤工作室;客户价值体验 住宅价值功能在多元化转换 当下体验经济时代,网络/投资/开放/享受/奢侈/等变化 尊重这些时代变化带来的客户价值需求变化, 居住进入[后居住时代]住宅价值功能也在多元化转换, 针对项目我们的诉求点----不是泛地段，泛尊贵，泛生态，泛格调，应该表现 更享受。更生活。更纯粹。;广告角度也要转换 表现客户心理精神要求符号 我们表现一种原生境界，通过原生/原始自然环境的强烈反差引起目标消费群对享受原生生活体验（航海/远足/登山/。。。）的向往。 将这种奢侈的理想，转换成在我们这里实现的一种心理补偿 ;纯粹自然和稀缺价值;以上为推广思路，具体节奏的控制、不同地域客户推广重点另呈文件！ 以下是LOGO主形象画面的表现…… 重点在第一形象阶段;;;;》》》LOGO方案六;·地图文物，意味一种疆域再现 ·在湖面之上，经历湖水的沉淀，一种原生价值的发现 ·原生态的，没有污染，也是很稀少的，同时也是一种文化历 史底蕴的雄厚传达;;·英文处理成底纹的形式，奢侈品牌所采用的手法，一种高价值的体现 ·呈波纹、呈地图、呈倒影状，是原生的、湖景的、发现的、疆域的、境界 的于一体，古老字体处理，深厚文化的气度 ·区别一般的LOGO表现形式，也是对万科品牌意旨的承载，同时也是利于 与项目气质相结合的对等有效的传播，视觉化利于记忆;》》》形象主题画面;;》》》围墙创意表现;8m;推广主线和媒体组合安排;在推广中需要协调的几个关系——;》》》推广战略方针;》》》分阶段的具体操作;项目;》》》分阶段的具体操作;》》》分阶段的具体操作;项 目;》》》分阶段的具体操作;项 目;市场一线力量体;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。五月-20五月-20Wednesday, May 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:42:4822:42:4822:425/13/2020 10:42:48 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。五月-2022:42:4822:42May