P2P公司社区营销方案.docx

趣钱社区营销方案 谢健 积极策划“趣钱投资交流会”——走进企业、走进高校、走 进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击 占有市场的先机，扩大市场份额， ，树立趣钱的服务品牌 本次营销活动，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市 场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销 活动的详细方案营销活动方案 一、活动名称 “趣钱投资交流会”走进社区 二、活动主要项目 以** 小区为社区试点； 三、活动时间 ** 年* 月* 日 以季度为单位进驻不同的小区。 （具体时间由业务部门自行 安排） 四、活动具体安排 “趣钱投资理财交流会”走进 **小区 1、可行性分析 （1 ）广阔的投资理财需求; （2 ）稳定的收入来源 （3）收入层次清晰 （4 ）理想的理财需求环境; （5 ）聚集的宣传效应 2、市场定位 针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不 同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行 分类，针对不同职业的居民进行分类，来提供不同的理财产 品，来提供不同的投资理念。 3、活动内容 （1）、营销投资理念与投资策略； （2）、营销投资理财产品； （3）、利用礼品的分类，促进营销效果； （4）、促进开户及投资产品的预约买卖； 4、活动方式 （1）摆 摊 选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我 们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断 地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。 （2）面对面营销 通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理 念，营销我们的策略，营销我们的品牌。 （3）专题讲座 通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些 对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进 行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理 财欲望，比如“未来三、五年 A股市场投资展望”、“ 09年下 半年投资策略”等 5、预计成效 （1）趣钱品牌效应走进小区； （2）建立了比较长期的投资理财客户渠道； （3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的 投入产出分析） ； 6、后续发展动向 （1）复制模式积极推广； （2）“趣钱投资交流会”走进各色小区； 五、物资需求 1、电脑两台。 2、太阳伞二到三把。 3、摆台器具。 4、办公用具。 5、小礼品 6、理财海报 7、投资理财产品折页 8、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等） 9、其他材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等） 10、无线网络用的移动 AP（ 3-5 个） （四）费用预计开支 1、场所地费 500 元 / 天（预计） 2、餐饮费 200 元/ 天 3、材料费