2011年3月成都奥克斯广场营销方案.pdfVIP

开启都市综合体的Hills时代 ——奥克斯广场营销方案 成都AUX广场项目组 2011.3 报告框架 Part.1 Part.2 Part.3 Part.1 成都地方新 区域楼市分 项目定位 营销策略 政影响 析 •地方新政对楼 •通过区域各类 •项目自身分析 •推盘策略 市影响预判 产品销售、放 •项目定位 •营销策略 量、价格等研 •从新政角度出 究为项目产品 •价格定位 •客户策略 发，为项目产 推售节奏、价 品推售节奏作 •阶段推售策略 格、营销方向 出参考 提供参考依据 •媒体通路策略 Part 1 成都地方新政影响 基于1.26国八条的2.16成都地方新政 1.26国八条堪称史上最严厉国家房产新政—— 限购、首付提高多管齐下，其中银行信贷政 策的改变对楼市影响严重。 地方新政一 地方新政二 地方新政二 本市户籍居民家庭在主城区已拥 若家庭已有2套以上 成都市户籍居民家庭，是指全部或 有1套住房的，可以再购买第二套 部分成员为市中心城区户籍居民的 住房，暂停购买第三套住房。外 住房，卖掉其中部 家庭，包括夫妻双方及未满18周岁 地户籍居民家庭在本市主城区无 分房屋，家庭持有 的子女。户籍居民家庭持有住房套 住房的，可凭本市纳税证明或社 房产数小于2套，则 数，以新购住房时本市房地产登记 会保险缴纳证明在主城区购买1套 可新购住房，但总 信息系统商品住房买卖合同备案数 住房，暂停购买第二套住房，不 量不能超过2套。 量和权属登记薄记载住房数量为 能提供本市纳税证明或社会保险 准；对于产权人在一套住房中仅占 缴纳证明的外地户籍居民家庭暂 部分份额的情况按其拥有一套住房 停在主城区购房。 计算。 关键点： 1、限购：成都首次执行限购令 2、认房不认贷：以家庭为单位限购 3、外地所指范围扩大：非成都籍客户均算为外地（以往的省内客户亦在限购范围） 2.16成都地方新政楼市后住宅成交情况变化 销售情况 项目/时 新政前 春节期间 地方新政后 间 12.6- 12.13- 12.20- 12.27- 1．10— 1.17-