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贵州茅台直营店难有大作为 近日，有酒业人士爆料：贵州茅台2012年高度茅台酒新增市场投放量1800吨，在全国主 要城市建设茅台直营店130家。贵州茅台直营店战略引起行业高度关注：茅台加盟店经销商 认为，贵州茅台直营店可能会直接侵蚀自身利润；证券公司分析认为，贵州茅台直营店将大 幅度提升茅台股份上市公司利润；专业研究者认为，茅台直营店将起到遏制贵州茅台产品终 端零售价格功能；但是，我认为贵州茅台专营店战略很难取得成功。 现有的贵州茅台酒股份注册商标属于国际商标体系中的第33类，主要指的是白酒以及含 酒精的饮料所使用的商标，属于典型制造业商标。而贵州茅台直营店则属于国际商标第 35 类，为对商业企业的经营或管理进行帮助，尤其包括：为他人将各种商品（运输除外）归类， 以便顾客看到和购买，可由零售、批发商店通过邮购目录和电子媒介实现，属于典型现代服 务业商标。表面上看，贵州茅台直营店好像仅仅迈出很小一步，但实质上却是从制造业进入 到零售业，两者之间有天壤之别。 首先，从人力资源角度看，贵州茅台股份根本无法派出高水平130位直营店店长，更不 用说拥有懂得直营店经营决策的高级管理者。其实，零售业与制造业本身在运用模式上还是 有很大差别，单纯凭借制造商一点点经验还是很难做好直营店体系管理。目前，中国