三目启智《市场营销管理》.pdfVIP

一、市场营销对于企业的重要性 • 营销是为企业创造利润的唯一途径。 • 企业无论是属于哪个行业，自己的产品无论是哪 个系列的的，最终的目的只有一个，那就是让客 户购买自己的产品，获得最大的产品利润，那 么，如何让更多的客户知道产品的存在，并且购 买企业的产品呢，这就需要通过正确的把握和操 作市场营销来实现。 二、市场营销概述 • 1、市场营销的定义： 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身 及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价 值，管理客户关系的一系列过程。 • 2、市场营销的主要方式： • （1）整合式传播：指将一个企业的各种传播方式 加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的 直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息 进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的 总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。 • （2 ）数据库营销：以特定的方式在网络上或是实 体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资 讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当 中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分 析的行销行为。 • （3 ）网络营销：网络营销是企业整体营