耐克竞争优势分析.说课讲解.pptVIP

 耐克竞争优势分析;公司简介;成本优势;（2）生产外包 耐克的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。随着各地区生产成本的变化，耐克公司的合作对象从日本、西欧转移到了韩国、台湾，进而转移到中国、印度等劳动力价格更为低廉的发展中国家，到90年代，耐克更为看好越南等东南亚国家 。;产品优势;2、产品多样化 （1）运动服装 （2）运动鞋 （3）运动包 （4）运动器材 3、产品研发优势 除了Nike自身在生物力学、运动生理学、工程学、工业设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成； 在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来自于Nike。 ;品牌优势 ;3、品牌引导消费者忠诚 （1）品牌形象、价值观、文化个性的塑造 ——Nike” 名称、商标解读 Nike，即古希腊胜利女神名；图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力 。塑造了一个充满青春活力的 企业形象。 ——名人广告 耐克的广告中有炙手可热的运动明星，有运动的速度与激情，有热力四射的场面再加上动感的流行音乐，都展现出“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”的个性化企业文化。 引起尤其是青少年消费者的共鸣，形成品牌忠诚。 （2）塑造负责任企业形象 耐克开展绿色营销，推出的Considered产品系列承诺使用有害物质含量较少的材料生产。非营利组织Climate Counts列出了56家致力于改善气候的公司，耐克位居前列。这有利于消费者品牌忠诚。 ;渠道优势 ;（1）多样化渠道战略：分产品类别操作的批发渠道结构简化了分销管理，效率大大提高 (2)耐克建立了一套有计划的 ，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把生产商和分销商结合起来。 (3)体育用品专卖店、百货商店、大型商场、耐克产品零售商店等多种商店销售。 （4）耐克中国在渠道上抓大放小 在营销造势的同时，耐克也加紧了渠道变革——对经销商扶持大的，淘汰小的。 　　 初进中国市场时，为了尽快抢夺市场，实行了多级代理的制度，一级经销商下面设区域经销商。目前，除了百丽、宝胜两家全国性经销商外，上海瑞丽运动、广州滔博体育和成都劲浪体育等都在各自区域形成了一定的规模效应。