小区推广(终稿).pptxVIP

集成吊顶小区推广 企划部  李忠泉;营销应随需而动，顾客在哪， 我们的销售就该在哪 ;小区终端销售属于“走出去”的战术，摒弃前期的“守株待兔式”坐等顾客上门 的销售模式，相当于将销售阵地前置，扩大了市场拦截的范围。既有效地和 顾客成交，又同时对市场进行了搅动和宣传，为专卖店和终端的销售做了一 定程度的集客，和后两道防线遥相呼应，形成一个严密的整体。 ;◆房地产业的蓬勃发展 　小区建设如火如荼 ; 在小区这一特定市场中，业主的消费习惯是有迹可循的，从一些市场调 查数据显示，在小区交房后，一般业主无论居住与否，都要在随后的1－3个 月时间内进行全面装修。这里有如下原因驱使业主尽快装修： 　　结婚的需要； 　　赶快装修好，好让自己有个真正的家； 　　装修好马上出租；???? 　　看别人装修着急的潜在心理因素影响；???? 　　如果现在不装修，以后在装修容易招致邻居关系的紧张； ……………… ;一旦业主开始装修，必然按以下顺序装修： ;宣传推广具有排他性 ;问题一：在小区推广时，如何有效避免竞争对手的跟随，做到相对的局部竞争垄断？以及当竞争对手垄断时，我们如何打破竞争对手的垄断？;品牌的有效展示，易于传播 ;为专卖店和大型活动有效集客 ;