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银行网点“春天行动”典型发言材料 尊敬的XX行长、各位领导、各位同事： 按照会议安排，我就XX分理处在2019年“春天行动”中 所做的相关工作向各位汇报如下，不足之处，敬请批评指正。 2018年底，按照县行党委安排，我被调整为蓼北分理处 主任。“春天行动”开展以来，我们紧跟县行党委的工作节拍， 在管理上下功夫，在营销上求突破，在发展上增活力，取得 了较好的经营管理成效。截止3月31 日，蓼北分理处各项 存款余额达10.36亿元，较年初净增1.13亿元，其中个人存 款净增1.64亿元，对公存款日均增量完成4070万元；营销 保险 万元、信用卡360张、分期1131万元、掌上银行3713 户、短消息有效新增762户等，在“春天行动”综合绩效考核 中获101.2分，居全行第一名。能够取得这样的成绩，主要 措施有以下几点： 一、研究方案，抓好考核机制。县行“春天行动”启动大 会召开之后，我们迅速行动起来，召开了网点全员会议，传 达学习会议精神，充分研究市县行考核方案，把握2019年“春 天行动”竞赛活动目标导向和机制变化，明确第一季度重点工 作。其次，对目标任务实行下沉式管理，细化到天，具体到 人，并与员工绩效工资挂钩。活动开展后，认真关注县行考 核指标的完成情况通报，在网点晨会上进行细致分析，找出 短板项，采取有力措施，迅速进行弥补。 二、提质扩户，抓好客户建设。一是抓好厅堂，强化厅 堂营销和优质文明服务工作，加大掌银、信用卡、理财签约、 二三类账户等加载力度；登记好理财营销台账，季末关键时 点开展电话邀约，结合跨行POS的便捷优势，最终实现个人 存款在季末最后几天净增4000余万元。二是抓好外拓，组 织相关人员到学校、事业单位、各大市场等积极开展外拓活 动，营销掌银、信用卡、对公账户等，取得了显著效果。三 是抓好贵宾客户维护，一方面做好OCRM、CMM等系统的客 户维护，定期发送问候及营销邀约短信，开展好贵宾客户活 动；一方面加大上门走访力度，增强客户归属感，提升贵宾 客户贡献度。 三、带头营销，抓好公私联动。蓼北分理处积极探索市 场，深度挖掘目标客户。比如对于大别山果蔬市场这一潜力 巨大的外拓目标，实行“项目带头，批量营销”的策略，公私 联动齐上阵，向每位商户营销对公账户、对公结算套餐、掌 银、信用卡、“惠农e通”等十余项产品，效果十分显著。尤 其值得一提的是，依托该市场，蓼北分理处共营销42户“惠 农e通”专业市场版高频商户，季末留存资金3000万元，为 网点负债业务乃至综合考核都做出了很大贡献。 尽管蓼北分理处在第一季度的各项工作中取得了阶段 性成绩，但我深知这距离县行党委的要求还有差距。接下来， 我们将以更加昂扬的斗志、更加务实的作风，攻坚克难，锐 意进取，圆满完成全年各项目标任务，为固始农行的转型发 展贡献新的力量！ 我的的发言完毕，谢谢大家！