会议营销新模式( 6)※.docVIP

会议营销新模式 一、什么是会议营销？会议营销：是一种以方便消费者为目的的营销活动。特点：使市场终端向前有限辐射延伸，使产品和服务主动去靠近消费者。要求：1、进行大量会前宣传调查。2、对消费者进行分类。二、会议形势：1、产品说明会 2、联谊会三、会议营销的三个环节1、会前。（1）成立会议领导小组，分工明确，充分准备。（2）代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。（3）建立可能参加人员客户调查档案，并且分类：A组：高收入 高知识 高保健 慢性疾病B组：低收入 高知识 高保健 慢性疾病C组：低收入 低知识 低保健 慢性疾病（4）根据会议安排确定人数，利用量的累计确保参加会议人数。（5）会议前一天，再对顾客进行最后一次跟踪，进一步确认顾客参加人数及参会人类别。2、会中会（1）销售准备①仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素，它代表企业的形象，销售过程中最重要的是销售自己，这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。②心理准备举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系，提升企业形象，另一方面就是为了达成销售，提升企业效益。（2）销售导入①会议开始前会议开始前，要求全体工作人员统一着装，统一胸牌，统一领带，发式等，并对全体工作人员进行现场激励，如唱激励歌，跳迪士高等，调动工作人员的激情进入销售状态。②迎宾迎宾小姐