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未来技术之裂变 数字营销时代将到来 晚到总比不到强。当多数人都认为谷歌和百度上搜索不到的东西就不存在的时 候，互联网就不仅仅是一种新技术，它可以说是新媒体，甚至可以说是一个功 能完整、生态健全的虚拟世界。 购物、支付、游戏、获取资讯、沟通等等越来越多的现实需求能够在互联 网中得到满足，这个虚拟世界便有了扎实的根基。 把它当做一种传播工具，只是从媒体的角度来观察它的一个截面。 新旧媒体之间 十年前，杨澜创办了阳光传媒集团。她想做一个以电视节目和大型活动的 策划、制作和发行为核心的传媒集团。成立到现在，公司制作的节目主要供应 电视台播出。随着公司的发展，她面临着一个问题：单一的电视渠道是不是能 够满足绝大多数的消费者？在互联网世界中，她和她的阳光媒体，是否应该主 动积极地进入，并且扮演一个什么角色？ 2009年末，她做出了决定：阳光媒体集团与PPLive共同成立合资公司。 “在未来的几年当中，我们要和PPLive一起创建中国第一女性网络电视媒 体平台”，杨澜对记者说。 杨澜选择的合作伙伴，PPLive也在刚刚进入2010年之时，更名为 “PPTV”。这家公司是互联网王国土生土长的典型作物，主要从事的业务就是 让用户在互联网上看电视，它的身份被消费者认为是“网络电视台”。 阳光传媒和PPTV分别代表着两个世界——传统电视媒体和网络媒体，在新 年来临之际，是什么让他们有了交集？ 其实，从另一个角度来看这两家公司更有助于理解。阳光传媒制作节目， 生产内容，它要找到渠道把它的节目卖出去，无论是卖给电视台也好，还是卖 给网络电视台也好，阳光传媒是内容提供方，即CP(content provider)；PPTV 可以提供基于互联网的播放技术，并且累计装机用户接近两亿，也有一定的用 户基础，它所缺乏的是内容，而这件事情正好能由阳光传媒来完成。 于是，共同成立合资公司就顺理成章。 这个案例所折射出的传统媒体和网络新媒体的基础关系是一个这样的脉 络，搭建网络世界和骨架的“工程师们”擅长建筑，但是不会造血，因为能够 让互联网充满生气的一定是活跃的人和丰富多彩的内容，而内容的获得是需要 漫长的积累和创造的；传统媒体正是大量原创内容的所有者和生产者，它能够 给互联网输血。 基于这个基本需求，融合是必然的趋势。在这个过程之中，新鲜的创意将 会不断涌现。 微妙的竞合 传统媒体和新媒体是造血和供血的关系，也是内容和渠道的关系。在这种 关系之中，谁都想成为主导者。 商品经济适用的“供求法则”再次发挥了作用。 举个简单的例子。当5年前，唱片公司希望借助无线SP(Service Provider)销售歌曲的时候，最初做无线业务的几家公司获利颇丰。但是形势很 快发生了逆转。因为看到有利可图，SP的数量急剧增加，于是，大家都去争夺 唱片公司的无线代理权，这个时候音乐变得供不应求，唱片公司占据了上风。 这造成了SP的洗牌和转型，最终市场中剩余了两三家规模大、实力强的公司， 被认可的发行渠道集中于两三家，渠道的话语权重新加强。市场经历了这样几 轮变化逐渐稳定和平衡。 近日发生的世界传媒大亨默多克与谷歌之争正是两方力量在争夺控制权的 激烈表现。默多克的传媒王国包括报纸、电视台甚至还有网站，而谷歌的搜索 引擎是互联网世界中的一道大门。双方手中都有足够的筹码，都对对方颇为忌 惮，这也是这场战争最具看点的地方。 表现在视频网站的市场之中，同样如此。 “2009年整个行业的状况是，视频公司之间争抢内容，哄抬物价，导致版 权购买的价格越来越高，原来电视剧一集几百，现在涨到几千，贵的甚至到了 1万，独家的话两万一集都有”，风行网CEO罗江春说，“但是这个局面到一 两年之后，视频行业的格局比较稳固的时候，肯定会发生改变”。 贴身追踪行销 互联网世界在不断地变化演进。前十年中，门户、游戏、IM(即时通讯)、 电子商务、搜索被认为是五种最成功的商业模式。那么，最近两年社区和视频 的崛起，让互联网的生态发生了变化。 网络最核心的价值就是对用户的引导作用。换句话说，也可以理解为对大 众市场的精准细分。各自集中在淘宝、百度、新浪和QQ上的用户有着鲜明的群 体特征，并且能够通过各种营销活动吸引大量用户的参与，从而对各自的用户 群体得到准确的特征判断，帮助做出媒体选择。 这个价值在互联网进入Web2.0时代进一步提升