商业模式的分析资料整理.pdfVIP

商业模式很重要，但是什么是商业模式？商业模式的核心是什么？对 于一个企业经营者来说，商业模式是经营的基础与根本。对于投资者 来说，深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。 商业模式，说白了就是你怎么赚钱。其核心就在于你能给别人提 供什么样的价值。而其他的一切都是围绕着如何提供价值并获得回报。 商业模式的分析 商业模式的分析有很多方法，但我认为Alexander Osterwalder 的分析方法非常清晰完整。他把商业模式分成9个基本单元： 1. 目标客户： 即公司所瞄准的客户群体。这些群体具有某些共性，从而使公司 能够 （针对这些共性）创造价值。定义客户群体的过程也被称为市场 划分 （MarketSegmentation）。目标客户可以有很多种：大众、小众、 相近、相异等等。 2. 价值内涵： 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值内涵说 白了就是为什么客户找你不找别人。关键就是你得能解决客户的问题， 满足客户的需求。价值内涵是提供给客户的一整套产品与服务的组合。 典型的价值内涵有：创新、性能、定制、实用、设计、品牌、价格、 节能、降耗、安全、易得、易用等等。 3. 传送渠道： 公司如何通过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付