企业营销与利润.pdfVIP

教 案 课程名称：创业与营业 编写时间： 2018 年 8 月 10 日 授课章节 第 8 章 生存的关键是利润，利润的关键是营销 了解产品定位；掌握价格定位策略；熟悉品牌营销策略；了解分销渠道、广告、门店布置、 目的要求 网络宣传等在营销中的作用。 重点难点 价格定位策略：取脂定价策略，渗透定价策略，折扣定价策略，差别定价策略；网络宣传。 教学过程 一、课程导入 5 分钟 新公司已经开始起航，只要目标明确，战略得当，加上到位的营销和管理手段，企 业一定能披荆斩棘，茁壮成长。那么，如何确定目标，如何进行有效营销呢？ 二、教学内容 第一节 产品定位：营销的制胜关键 15 分钟 所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营 销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值的位置。 案例： 凉茶王老吉