企业营销团队建设与管理的有效策略.pdfVIP

随着市场竞争的日益规范和政策法规的日益健全，营销队伍的专业化建设 已是必然趋势。企业基于先进文化理念打造企业团队，有助于凝聚尽职尽 责的人才。从当前我国企业营销团队建设的现况来看，团队建设属于起步 阶段，但已经在实施强化管理。为了建设一支特别能战斗的营销队伍，许 多企业通过各种大大小小的 “强化式 ”培训，把员工的思想统一到适应整个 公司营销政策、财务政策、人事政策等上面来，以信任、了解、亲情为纽 带，凝聚人气。但由于在起步阶段，我们企业营销团队建设在企业文化和 管理制度方面遇到很多难点问题：团队管理缺乏自主权；团队成员缺乏支 持，也不敢做出承诺；团队规模过大，管理松散；团队缺乏资源帮助成员 有效达成目标；缺乏反馈和承认意识；缺乏对成员个人表现的评估等等。 解决以上问题，应从以下几个方面入手： 1 、加强发挥企业营销团队领袖的示范和领导作用 虽然营销团队的每个成员的表现都会影响营销团队建设的结果，但 在特定的团队中，某种意义上，更多的影响来自团队领袖的管理水准和领 导艺术。最高层的管理团队是关键和核心。团队是否成功，首先在于最高 管理者是否拥有建设团队的欲望与以身作则的勇气。 2 、整合营销人才思想和行为，培养员工团队精神 新员工的智商、处理问题的能力和敬业精神