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银行分管信贷保全副行长年终述职报告 XX年，按照**支行行级负责人工作分工， 本人元月 份主要分管公司部、房地产金融业务部、风险管理部、老干 部办公室，2?8月份分管计财部、风险管理部、信贷审批部、 老干部办公室，10?12月份分管风险管理部、信贷审批部、 老干部办公室，9月份在常州培训中心学习。现将我一年来 的履职情况述职如下： 一、 主要业务指标完成情况 对公存款时点新增 亿元，日均新增 亿元； 公司类贷款新增亿元； 中间业务收入实现 5640万元，完成省分行计划的 106% 累计发放公司类房地产贷款 亿元，累计回收 亿元; 累计发放个人住房贷款 53165万元。 二、 履岗情况 1?加强自身修养，提高管理水平。 积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自 学相结合，积极参加省分行和 **支行组织的各类集中培训，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略 和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习 管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平 得到了明显提升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职 责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作 为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管 的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子 成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护 班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从， 从不搞特殊化。 对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇 于承担责任，圆满完成了各项工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2 .贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。 根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产 金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活 动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基础。 在业务发展中，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市 场为中心，以客户为重点，积极拓展市场。初步完成了对市 场和客户细分工作，对存款余额达 100万元（含）以上的客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客 户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交 通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融 智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和 依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献 度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介 我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行 的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率， 逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面， 采取“调 查细分市场、研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略， 大力发展优质客户，如营销了 **房地产、对外贸易发展总公 司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷 款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注 重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等 级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程 度的利率调整，逐步退出一些资产规模小、经营一般、对我 行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资 源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固 和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业 务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、 重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构 逐步趋于合理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3 .提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双 降”。 XX年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的 重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施， 建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻 坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管 力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证 信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚 点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良 贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终 坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理 的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量 正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作， 从贷前、贷中、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健 运行。同时，积极开展“风险