第3章 市场竞争战略.pdf

第3章 市场竞争战略 本章内容 1 竞争与竞争者识别 2 制定竞争战略 3 企业战略地位与战略选择 竞争 竞争(Competition)或称为市场竞争，在 同一市场上如果存在两个以上的企业生产同 一性的或可替代产品，就会存在竞争。 分类： 充分竞争 不完全竞争（垄断竞争、寡头竞争） 本章内容 1 竞争与竞争者识别 2 制定竞争战略 3 企业战略地位与战略选择 制定竞争战略的步骤 竞争环境分析 确定市场竞争战略目标 确定市场竞争战略方案 确定竞争战术 战略总结 反馈系统 通用竞争战略 总成本领先战略 差异化竞争战略 目标集中战略 本章内容 1 竞争与竞争者识别 2 制定竞争战略 3 企业战略地位与战略选择 竞争战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场补缺者战略 市场领导者战略 市场领导者是在相关产品的市场上占有率最高的企业 例如： 汽车行业的通用公司 电脑设备行业的IBM公司 电脑软件的微软公司 饮料行业的可口可乐公司 日化品行业的保洁公司 市场领导者防御战略 2. 侧翼防御 1. 阵地 3. 先发制人防御 进攻者 防御 6. 收缩防御 4. 反击防御 防御者 5. 运动防御 1.阵地防御 在现有的阵地周围建立防线——强化核心业务 2.侧翼防御 建立辅助性基地作为防御阵地，保卫弱翼——开发 一些辅助性的业务（如大百货的小超市） 3.以攻为守 先发制人、主动出击—— 当竞争者尚未进攻之前就 主动行动（如长虹的主动降价） 4.反击防御 主动反攻入侵者的主要市场阵地—— 围魏救赵 5.运动防御 扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心 如市场扩大化或市场和产品多元化 6.收缩防御 从一些疲软的市场阵地撤出 收割或放弃策略 市场挑战者战略 挑战者是指在市场上处于次要地位（第二、第三甚 至更低）的企业 挑战的对象： 攻击市场领先者 攻击与自己实力相当者 攻击地方性中小企业 市场挑战者进攻战略 迂回进攻