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房地产销售总监述职报告 篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 *** 项目 XX年述职报告 不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时 间，这这段时间的工作中， 我学习并积累了很多知识和经验， 锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一 份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以 说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里， 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能 独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候， 对于新的环境， 新的事物都比较陌生， 在公司领导的帮助下， 我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白 了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工 作，同时也意识到自己的选择是对的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 心态方面：刚进公司的时候， ** 项目没有进场， 觉得有点无聊甚至枯燥，但 12 月该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 进入 ** 之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学 到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导 的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以 一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 心境也是越来越平静，更加趋于成熟 三、 完成的主要工作任务： 1、 ** 共计销售 ** 套，销售面积 **** 平米，销售额 ********* 元，回款额 ********* 元； 2、 到 *** 后，对项目人员重新系统培训了房地产专业 知识和销售技巧 3、 修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销 售中遇到的问题，提升团队士气。 5、 在公司领导的指导下，参与制定 12 月的月团购计 划，联系团购单位，选房、签约，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最终成交 ** 套，销售额 ******* 元，回款额为 ******* 元； 四、工作中存在的不足 1、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。 3、 需要进一步增加管理方面的经验。 4、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的 同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以 下几个方面的工作：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 进一步提高自己的管理水平； 2、 及时完成领导交给的各项任务； 3、 与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、 不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保 证明年销售任务的顺利完成； 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提 供更好的可行性方案。 6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强 团队的执行力。 7、 制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到 个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、 工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事 务。 XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽 然我来 *** 公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协 作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、 同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项 目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 预祝： *** 公司明天更加辉煌！ ！！ 篇二：房地产开发公司项目总监述职报告 述职报告该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 营 销 部 ** 尊敬的各位领导，各位同事： 我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在 这半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准 备工作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下 几点对我这半年的工作进行一下汇报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 工作总结 这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人 员储备、工程对接及参与、执行等方面进行划分：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、市场方面的工作 主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、 卫辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居 民生活习惯的调查分析；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、方案策略方面的工作 主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、 价格方案及公司运营制度的参与与执行； 3、销售方面的工作 主要包括项目销讲制定、项目推介 PPT讲解、销售部管 理制度的制定及置业顾