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工商管理实习报告格式 工商管理专业毕业生普遍面临就业危机，主要原因在于 市场需求和人才培养存在脱节现象。接下来请欣赏 XX 给大 家收集整理的工商管理实习报告范文。 工商管理实习报告范文篇一 一般来说，学校的生活 环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培 养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业 知识和业务能力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识 外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作 的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要 求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解 决实际问题的工作能力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1。实习单位简介： 烟台天尊商贸有限公司：由中国保健品行业百强企业、 国家工商管理实习报告范文篇级信誉企业——中加合资山 东天地健公司控股的股份有限公司，它隶属于山东天地健公 司， 山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合 资企业。外方是加拿大 boco 国际投资有限公司和香港新世 界集团公司。公司创建于 1995 年 10 月 31 日，是集药品、 保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。 公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高 科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车 间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公司自成立 以来，始终坚持老老实实做人，踏踏实实做事的经营信条， 以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了广大消费者的 支持和信赖，取得了令人瞩目的成绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2。实习内容： 实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候， 我们就学到了许多东西，很明显的提高了自身的能力，比如 与人沟通，在台上讲话，这些都是对我非常大的锻炼。再在 以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。 再就是开 始了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾 客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。和不同的顾 客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧 还有顾客的一些心理。只有良好的服务态度是不够的，还要 有过硬的专业知识，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾 客进行教育。保健品的销售主要依靠的是会议营销。当你取 得了顾客的信任的时候，你就可以请有意向的顾客去参加会 议了。会议营销中也是有许多的东西可以学习。会议营销， 开始预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细 节，让顾客认真的听讲师讲课，至U攻单，至熾会后撤展，都 能学到里面一些窍门技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协 作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它 公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉， 积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品， 完成公司分配的任务。在掌握了我们产品的基本知识之后， 我们就开始为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽 然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。对 于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的 人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无 从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去 学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结 了一下：在我们居住的地区确实市场不大，而且自己工作时 间短，经验少，又没有很广的交际面。这是我的劣势。于是 我在一番思考之后制定了一套方案，开始了自己的销售之路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 “皇天不负有心人”通过努力我终于在一个月的时间里卖出 了两箱货。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场 调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过 这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推 销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同 样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更 重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认 真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。工 作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司 的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到 兢兢业