方兴长沙梅溪湖项目销售代理投标报告(合富辉煌).pdf

致:方兴地产 方兴方兴 · 梅溪湖项目梅溪湖项目 销售代理投标报告销售代理投标报告 合富辉煌（中国）湖南公司 年1111月月 宏观房地产市场研判 长沙房地产市场研判 报告思路导图 四季度宏观、政策走势研判 市场分析 长沙高端高层，大平层 豪宅住宅市场研判 河西区域以及项目 周边房地产市场研判周边房地产市场研判 核心价值体系梳理 项目本体分析 项目案名建议 竞争项目分析竞争项目分析 项目分析 形象定位 总策略 价值因素对比 营销整合思路 定价策略 SWOTSWOT分析分析 推广策略 包装建议 活动策略 视觉演绎 拓展策略 营销策略 蓄客策略 目标达成 销售执行策略销售执行策略 PART 1 市场分析 宏观房地产市场研判 主要城市前三季度成交同比主要城市前三季度成交同上涨年上涨。 2012 年前三季度主要城市交易情况一览 2012年前三季度，20个主要城市，有 15个城市成交面积同比2011年上涨； 三季度全国及主要城市房产成交量普 遍好于去年同期，企业寄希望于“金九 银十”，推盘积极，多数房企采取“稳 价保量”策略，借国庆之际推出打折、 赠送面积或装修费等促销活动赠送面积或装修费等促销活动 ，以确保以确保 年度销售目标的实现。 数据来源数据来源 ：：CREISCREIS 中指数据中指数据、com 前三季度成交先扬后抑，1-6成交上涨，7月后小幅回落。 数据来源：CREIS 中指数据、 一季度：1月受元旦、春节双节影响，加之调控政策不动摇，楼市成交惨淡，同比大跌。2月同比上年一 二线城市出现不同程度上涨，但考虑到 2011年春节居于2月，并不能定调回暖。进入3月，开发商主动降 价促销价促销、、房源供应增多房源供应增多 ，，加之首套房贷利率全面回调至基准利率加之首套房贷利率全面回调至基准利率 ，，使得刚需逐渐释放使得刚需逐渐释放 ，，成交量呈现上升趋成交量呈现上升趋 势。 二季度：4月楼市进入了新一轮的蓄客阶段，另4月份受清明假期和五一假期的前后夹攻，开发商推迟入 市，同时部分项目由于优惠热销而宣告售罄，使得今年 4 月楼市遇冷普降；5月受供应量增加和降价促销 等多重因素影响等多重因素影响 ，，楼市成交回暖楼市成交回暖