木门与铁门——从社保切入商业保险技巧.pdfVIP

木门与铁门 从社保切入商业保险技巧 1 课程大纲  社保:不再回避的话题  社保体系简介  社保销售面谈技巧  常见异议处理 2 我的社保够用了， 不需要！ 这是我给您设计的 养老、医疗商业险 建议书…… 3 保 社 及 提 户 客 当 跳过 跳过 放弃 放弃 强攻 强攻 4 客户在变聪明： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 5 课程大纲  社保:不再回避的话题  社保体系简介  社保销售面谈技巧  常见异议处理 6 7 养老保险 养老、医疗是我们 关注的重点! 我国的 医疗保险 我国的 社会保 社会保 失业保险 险体系 险体系 工伤保险 生育保险 8 公司 工资 个人帐户 社会统筹帐户 个人帐户养老金 + 基础养老金 ＝ 退休养老金 个人养老金帐户本利总额 月平均工资+本人指数化月平均缴费工资 每月退休养老金＝ + ×缴费年限×1% 计发月数 2 我们国家对于社保的领域，一向是新人新办法，老人老办法，领取又分一次性领取和按月领取。 9