2012湘江壹号-3期整合推广策略.pdf

本案关键目标 如何卖高一倍价钱 推导出本案推广核心 凭什么卖高一倍价钱 凭什么联排要卖独栋价 进而推导出关键任务 怎样达成平均每天3-5位千万级富豪莅临赏墅 怎么打动82位3000万以上富豪阶层的心 抛开房产,先让我们来看看富豪们的游戏 2012年3月20日 苹果股价突破600美元 总 市值突破6000亿美元 要知道这是经济状况每况日下的2012呀 为什么，因为只有一个苹果 2011 齐白石最大尺幅作品 《松柏高立图·篆书四言联》以4.255亿成交 。 要知道这是欧债危机、美债危机重重的2011呀 为什么，因为只有一个齐白石 百达翡丽， 每块经典表的平均售价达一千万人民 币 HenryGraves怀表，拍卖价达1100万美元 为什么，因为只有一个百达菲丽 1869年的拉菲佳酿拍出了 180万港元每瓶的破纪录价格 为什么，因为只有一座拉菲酒庄 3月22日，一株标价3880万元人民币的 君子兰在第八届中国长春君子兰节上亮 相。 为什么，因为只此一株 属“金丝短叶”品种，有脉纹凸起、板面平直、色浅、花红的特点， 在君子兰中很是罕见 惟一 惟一就是让其傲领群雄的关键 惟一就是让其价值倍增的关键 前所未有、不可再有的惟一价值 无与伦比、无可替代的价值 就是其最大的价值 抛开项目,让我们先看看长沙的别墅 好望谷独栋别墅一口价8888元/M2起 绿城青竹园独栋别墅580万元/栋起 橘郡礼顿山小独栋别墅280万/栋起 中粮北纬28度小独栋别墅均价12500元/M2 金地三千府临湖联排别墅6500元/M2起 金科东方大院联排别墅6800元/M2起 高鑫天麓联排别墅12800元/M2起 …… 回到项目，让我们仔细审视我们的任务 凭什么湘江壹号联排别墅25000元/M2起 凭什么湘江壹号联排别墅850万/栋起 凭什么湘江壹号单价、总价都是竞争别墅2倍价格 凭什么?????????? 凭惟一 只有惟一，才能价值倍增 顺势而出 基本原则 一、项目价值的唯一性与权威性 二、传播受众的针对性与影响力 三、项目定位与宣传口号的传播力 四、平面设计与现场包装的冲击力 五、大众媒介与精准媒介的互补性 六、公关活动的高端性与圈层性 一、项目价值的唯一性与权威性 湘江壹号第1大的惟一价值在哪 无疑是湘江！！！ 纵观817公里湘江， 贯穿永州、衡阳、株洲、湘潭、长沙、岳阳…… 真正建在江边的顶级别墅，唯有湘江壹号！ 而真正直面湘江、推窗望江的别墅 ， 唯有湘江壹号！ 为一座江大家能付出的价格,绝对不止一倍。 君不见同在五一商圈， 华远华中心一线江景房价格较非一线的江景房高出近1倍， 万达公馆的一线江景房整整高出非一线江景房近一倍的价 格。 所以湘江壹号较之非江景别墅价格高出近一倍 当然是合情合理的 湘江壹号第2大的惟一价值在哪 就是湘江大道 纵观10.5公里湘江大道，从省府到南湖新城（保利中央广 场） 从五一广场（华远华中心、万达广场）到湘江二桥（复地广 场、北辰三角洲），再从福元路大桥（湘江世纪城）到三叉 戟大桥（滨水新城） 一座又一座超级城市综合体，将长沙的城市未来提质飞跃 从万豪酒店到香格里拉酒店；从索菲特酒店到铂尔曼酒店； 从四季酒店到世纪金源大酒店…六座国际五星级酒店 正在这短短 千米大道上崛起 。 同样近十座城市综合体中，近10座SHOPPING MALL、 近20座5A级写字楼等 ， 令一个数倍于目前的松桂圆CBD、韶 山中路CBD的湘江大道CBD正在快速崛