中原月长沙昊天大厦营销策略报告.pdf

昊天大厦2011年营销策略年营销策略报告 深湖南中原事业三部 HuNan.02.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 本报告需要解决的问题： 在政策出台的背景下在政策出台的背景下，如何提高项目目标客户来电来如何提高项目目标客户来电来 访，从而促进项目成交，力争完成项目既定销售目标。 方案体系方案体系 Analyze System 思考思考一 ：：市场政策研判市场政策研判 ——目前市场政策明晰 限购令、加息的预判 思考二：项目本体分析 ——项目目前存在的客户来访、推广进度 思考三思考三 ：：项目营销策略项目营销策略 ——展示、推广、客户、团队。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 政策市场：2010年，政府十八般武艺尽显，从4月到11月政策频出，试图对2010年 整体房地产市场进行宏观干预，但是整个市场却没有得到遏制。 2010年11月 1住房城乡建设部、财政部、人 2010年10月 民银行、银监会联合发布《关于 规范住房公积金个人住房贷款政 策有关问题的通知》。公积金严 1央行通知将对中国银行、工商银行、 禁用于投机性购房 2010年9月 建设银行、农业银行这四家国有商业 各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以 银行和招商银行、民生银行实行差别 2、境外个人在境内只能购买一 存款准备金率，各家均上调0.5%，缴 2010年6月 上住房贷款； 款预计在本周完成 套用于自住的住房。在境内设立 分支、代表机构的境外机构只能 2010年4月