绩效考核数据分析课件.pptxVIP

绩效管理数据分析;;坐下能写;课程大纲;;关键的经营绩效指标，是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标。 ;KPI建立的意义;团队经营两大关键指标 ;9;如何理解“能力”与业绩的关系;即营销队伍组织的人力多寡，不足以说明营销团队主管经营管理能力的良窳。 “业绩量”与营销员的“活动量”有着直接的内在关系，即活动量相对较高的营销员产能(件数和单均金额)也高，反之亦然。;驱动业务员业绩的要素;市场营销面对的挑战;;基础数据的定义及说明;业务与管理销售能力数据;;;;;;;;人力数据;当前人力：统计日在职业务员人数 月初人力：统计月第一天零点在职的业务员人数 月末人力：统计月最后一天24点在职的业务员人数 月均人力：（月初人力+月末人力）/2 新增人力：入司时间在统计期内的所有业务员人数 脱落人力：离职时间在统计期内的业务员人数 脱 落 率：脱落人力/月初人力 净增人力：新增人力－脱落人力 净 增 率：净增人力/月初人力 ;;;结果指标： 业绩，任务完成率 一级指标（直接）： 业绩=人力×人均金额 业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额;业绩=人力×活动率×人均单数×单均金额 二级指标（深挖） 人力=（期初+期末）÷2 活动率=出单人数÷人力 人均单数=总签单数÷人力 单均金额=业绩÷签单数;业务员活动率低下怎么办？;2.业务人员的激励： (1)总公司、分公司、各部门的激励措施； (2)激励的目的、目标、评估； (3)奖励标准； (4)具有发展导向的制度； (6)非物质奖励办法； (7)最好的激励—解决业务员的问题——知道问题所在（监管、沟通）。;3. 选才与育才： (1)销售经验的自我提炼及传承； (2)行为的约束； (3)晋升的规划； (4)主管辅导训练(辅导面谈、陪同作业)。;组织环境;影响经营绩效的七要素 ;营销绩效管理的内涵;为什么要绩效分析?;科学化经营;要保持完整 的工作纪录;绩效评估步骤;绩效管理思维1/4;绩效管理思维2/4;绩效管理思维3/4;绩效管理思维4/4;做大团队首先定位好自身的角色 ;结语： ;人生只有必然，没有偶然。。四月-20四月-20Sunday, April 19, 2020 不知不觉中人就发霉了，所以千万不要不知不觉。。17:18:2717:18:2717:184/19/2020 5:18:27 PM 以诚感人者，人亦诚而应。。四月-2017:18:2717:18Apr-2019-Apr-20 不入虎穴,焉得虎子？ 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。17:18:2717:18:2717:18Sunday, April 19, 2020 没本事的男人才会要死要活。。四月-20四月-2017:18:2717:18:27April 19, 2020 省钱就是挣钱。。2020-04-195:18 下午四月-20四月-20 人在世上练，刀在石上磨。。19 四月 20205:18:27 下午17:18:27四月-20 属于自己的，不要放弃；别人得到的，切莫妒忌。。四月 205:18 下午四月-2017:18April 19, 2020 青霄有路终须到，金榜无名誓不休。。2020-04-19 17:18:2717:18:2719 April 2020 质量赢得顾客，信誉创造效益。。5:18:27 下午5:18 下午17:18:27四月-20 一辈子专心做一件事情。。四月-20四月-2017:1817:18:2717:18:27Apr-20 若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。。2020-04-19 17:18:27Sunday, April 19, 2020 我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。。四月-202020-04-19 17:18:27四月-20