美特管理现状诊断报告.pptxVIP

番禺美特管理现状诊断报告;目录;总体概述;番禺美特的二个特色（1/2）;番禺美特的二个特色（2/2）;番禺美特的四个瓶颈（1/4）;番禺美特的四个瓶颈（2/4）;番禺美特的四个瓶颈（3/4）;番禺美特的四个瓶颈（4/4）;目录;番禺美特的诊断内容的九个方面;;番禺美特的诊断——战略（2/2）;;番禺美特的诊断——领导风格（2/3）;番禺美特的诊断——领导风格（3/3）;;番禺美特的诊断——企业文化（2/3）;番禺美特的诊断——企业文化（3/3）;;番禺美特的诊断——组织（2/3）;番禺美特的诊断——组织（3/3）;;番禺美特的诊断——计划（2/2）;; “一体化” 的营销 中粮美特的一体化管理主要体现在营销理念、业绩目标、销售工作计划、销售考核激励制度、营销工作报告、客户政策等方面。而对于具体营销策划和销售工作安排由番禺美特来组织。 营销策划 番禺美特的缺乏专职的营销策划人员，一般依赖产品经理进行营销策划，缺乏统一组织的营销策划，影响策划的整体效果，特别是影响品牌价值。 ;销售管理 销售人员的积极性较高，体现在销售工作比较主动。 在“生产服从销售”的原则下，一方面要求销售人员提高了基本的订单生产周期评估，另一方面，订单前期处理效率较高。但也有发生交货延误的现象。 销售人员倾向与老客户维护，开发新客户积极性较弱。 客户服务 “服务客户成功”作为中粮美特客户服务的理念，目前仅停留在客户