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判断营销策划方案优劣的五大标准 多年来，很多中小企业找到笔者，希望能够给他们写一 个营销策划方案，解决企业市场营销过程中存在问题。对于 企业来说，这是太平常不过的对于营销策划机构的要求，营 销策划机构因此也要通过其方案满足企业的需求。在营销实 践当中，很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳 的问题，到底是哪里出现问题了呢 ?任立军指出，这种情况 往往是双方配合上出现问题，但更多情况下是因为营销策划 方案没有达到标准，而使执行方案的企业营销部门无所适从。 因此，作为一个好的营销策划方案，首先要具备五大标准。 标准一：营销策划方案符合营销计划的层次结构 很多中小企业并没有清晰的营销计划，所谓营销计划也 仅限于每月销售额的分配。当营销策划专家问到很多企业的 营销计划时，得到的答案基本上是“我们全年的计划是 6 个该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 亿，每月销售计划是 5000 万元。”这样的回答，显然并不能 够让营销策划专家满意。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划，营 销策划团队在做营销策划方案之前，一般都要帮助完成市场 营销部门的营销预算和营销计划的制定工作。完成这项工作 的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体 工作和资源配置情况。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放 矢的，可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场 营销过程中出现的问题，也可以保证营销计划执行的系统性 的和目的性。因此，做为实战营销策划机构，做为把销量当 成首要营销策划目标的机构，一直把营销策划方案符合营销 计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标 准，也正是有了这样的标准，营销策划方案的被执行率才可 以达到 95%以上，成为业界方案落地执行的典范性策划机构。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 标准二：营销策划方案应用的是营销执行的语言 营销策划方案一定不是秀文字、秀专业、秀术语、秀经 典的合理场所，因此，营销策划专家任立军常常要求策划项 目团队：“营销策划方案是一系列营销执行的方案，因此， 它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能 够理解的语言，并做到说法明确，数字化表达，不做任何修 饰或者修辞。也就是说，营销策划方案要达到业务员和经销 商能够读得懂、理解好、执行到位。 ”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 很多初入营销策划行业的人士常常认为，在营销策划方 案撰写上需要体现文采、 文化，不但增加了方案的撰写难度， 还降低了方案的被接受度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 另外，在营销实践当中，很多企业会有自己企业的标准 市场营销用语，有的企业甚至是用英文缩写来代表某一营销 事物，虽然，企业这样的做法常常并不是科学规范的做法， 但由于在企业里运行时间由来已久，这就要求营销策划方案该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在不受到影响的情况下使用企业传统的营销术语，以减少营 销执行团队对于方案理解上存在分歧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 标准三：营销策划方案必须提供明确的细节解决方案 营销策划方案从来不是一个适可而止的方案，只要不能 够让执行者明白或者理解，营销策划方案就要一直描述下去， 直到执行者确认可以正确无误地执行方案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在具体的营销实践过程中，我们发现，针对很多市场营 销节点制定细节解决方案是比较有效的解决执行问题的办 法。为了达到这样的目标，一是要对营销策划方案进行科学 有效的布局，这种布局就像要棵大树一样由根及枝及叶的过 程; 二是告诉营销执行者哪些节点的组合完成了“树枝”构 建，哪些组合完成了“树干”的构建，以保证营销执行者在 纷繁一事务中能够理出头绪 ; 三是适当给予执行者足够的回 旋和应对意外事件的空间和时间，以保证整个营销计划不至 于因为某一环节的不利而导致失败。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们曾经有一位刚刚进入营销策划机构的方案撰写员， 她是一位非常认真严格要求自己民的人，因此，她在制定营 销策划方案时，也把营销策划方案的时间、空间、节点等的 布局做得相当严谨。看上去似乎并无任何不妥之处的营销策 划方案，在执行时却出现重大的问题。因为方案里没有给足 营销执行者的犯错和改正的时间和空间，导致条理清晰的方 案因为某一环节的失误而全盘混乱不堪。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 标准四：营销策划的目标要明确集中 并不是每一个公司对于营销策划的目标都非常清晰，很 多公司甚至完全不清楚为什么要找营销策划公司，有的公司 根本不知道找营销策划公司要