10个保险故事讲义教材.pptVIP

10个保险故事10个销售话术10个促成技巧;10个保险故事 ; 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才知道它的可贵，后悔当初…… ;3、军??游戏;4、缆车的故事 ;5、农夫与牛的故事;6、蚂蚁与蚱蜢 ;7、分散风险;8、名犬的价值;9、分散性投资;10、司机考试 ;10个销售话术 ;;6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析） 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看. 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！ ;10个促成话术 ;1、要是以后你不做了，怎么办？ ;2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他;3、买保险死了才能拿到钱，那我都死了，拿这笔钱干什么？;4、我现在没空，改天再谈 ;5、除了保险，谈什么都可以 ;6、单位已经帮买，我没必要再买 ;7、有公费医疗，生病住院可以报销;8、交钱时容易，领钱时很麻烦;9、几十年后拿到的钱还值钱吗？ ;10、保险不吉利，不保不险，一保就险 ;Thank You !