利用波特五力模型分析校内开百货店共18页资料.pptVIP

波特五力分析模型 —— 以学校百货商店为例 小组成员： **** **** ***** ****** 公司 传统的 行业内 竞争者 供应商 顾客 新的市 场进 入者 替代产 品服务 提供者 运用波特五力模型分析 行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利 益都是紧密联系在一起的，作为企业整体 战略一部分的各企业竞争战略，其目标都 在于使得自己的企业获得相对于竞争对手 的优势，所以，在实施中就必然会产生冲 突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了 现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞 争常常表现在价格、广告、产品介绍、售 后服务等方面，其竞争强度与许多因素有 关。 供应 商 顾客 新的市 场进入 者 替代 产品 传统的 行业内 竞争者 学校现有商店竞争的优势与劣势 商学院现有的百货商店有：一、二、 三号楼商店及校门东侧商店。 它们的优势是： ? （ 1 ）优越的地理位置（距学生吃住地 近） ? （ 2 ）客源稳定（都是本校学生） ? （ 3 ）成本低（房租价格便宜） ? （ 4 ）经营经验丰富 ? 学校现有商店竞争的优势与劣势 ? 它们的劣势是： ? （ 1 ）商品种类不齐全 ? （ 2 ）空间不足，较拥挤 ? （ 3 ）消费结构较为单一 ? （ 4 ）消费具有时间限制 运用波特五力模型分析 学校商店的供应商的议价能力 1 、供方主要通过其提高投入要素价格与降 低单位价值质量的能力，来影响行业中 现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2 、五家渠的地理位置优越从而商学院商店 的商品对供应商的可选择性强，商品质 量差别小，因此，供应商的 议价能力弱。 传统的 行业内 竞争者 顾客 新的市 场进入 者 替代 产品 供应 商 运用波特五力模型分析 ? 学校的消费者的议价能力 ? 1 、购买者主要通过其压价与要求提供较 高的产品或服务质量的能力，来影响行 业中现有企业的盈利能力。 ? 2 、对于商学院商店而言，购买人数多， 商店的销售对象基本完全是学生，商店 的产品差别不大，种类较为集中，价格 相比较低，商品价格比较固定，供应者 的利润空间窄，再加上学生更情愿在学 校买，而不想浪费时间外出购买，因此 购买者的议价能力低。 传统的 行业内 竞争者 供应 商 顾客 新的市 场进入 者 替代 产品 运用波特五力模型分析 ? 新的市场进入者 新进入者在给行业带来新生产能力、 新资源的同时，将希望在已被现有企业 瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就 有可能会与现有企业发生原材料与市场 份额的竞争，最终导致行业中现有企业 盈利水平降低，严重的话还有可能危及 这些企业的生存。竞争性进入威胁的严 重程度取决于两方面的因素，这就是进 入新领域的障碍大小与预期现有企业对 于进入者的反应情况。 传统的 行业内 竞争者 供应 商 顾客 新的市 场进入 者 替代 产品 新的市场进入者 ? 随着该市的发展，越来越多的超市、 商店的出现对学校这种商品种类不 够齐全的商店构成的威胁随之加大， 外面的超市及商店的消费结构较为 完善，大型的商店与超市再进货方 面可能存在一定的优势，供应商会 因为大型超市和商店购买的商品较 多而给予一定的优惠而降低成本对 商学院商店的威胁也加大了 运用波特五力模型分析 ? 替代产品的威胁 ? 两个处于不同行业中的企业， 可能会由于所生产的产品是互为替 代品，从而在它们之间产生相互竞 争行为，这种源自于替代品的竞争 会以各种形式影响行业中现有企业 的竞争战略 。 传统的 行业内 竞争者 供应 商 顾客 新的市 场进入 者 替代 产品 替代产品的威胁 ? 1 、现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将 由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限 制 ? 2 、由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必 须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、 或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长 的目标就有可能受挫； ? 3 、源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主 转换成本高低的影响。