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客户总监工作计划 篇一：销售总监工作计划 销售管理工作计划 很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于 公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期 望和信任，不辱使命， 完成公司的战略任务。 由于初到公司， 对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解， “没有调查 就没有发言权” ，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工 作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处， 但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门 的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销 售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公 司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之 间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的 形象与品牌， 对销售人员而言， 销售总监代表着管理、 指令、 纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下 的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市 场意识、经营意识、创新意识、 服务意识，俱有掌控、驾驭、 分析、解决问题的能力和强烈的使命感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从营销总监的职务来看，包含以下几点内容： 1. 对公司 负责，协助公司领导进行决策； 2. 组建营销部门、做好部门 的划分与分工； 3. 管理营销部门； 4. 开拓市场，创造业绩；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5.协调各部门工作； 6. 提升公司形象及公司市场地位。工作 主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售 人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的 销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级 的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工 作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等 等 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我的工作计划： 第一、部门划分与人员分配： 台州市分为椒江、路桥。黄岩 3 区，临海、温岭 2 市， 玉环、三门、天台、仙居 4 县，地域较广。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司销售本部划分为 3 个部门 家用部，人员每个区 2 人，共计 18 人；针对小区别墅 装修，住房精装修， 小型公司厂房， 定期开展小区推广活动， 了解片区内的楼盘信息，装修信息；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 商用部， 3-5 人；装修设计公司（家装工装两块） 公关部， 1-2 人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、 活动等等 以下是我对三个部门的详细说明该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事 处或分公司，两个办事处需人力 4 人；且考虑公司人力资源 成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售 人员流动性较强等因素尚需 6 人，古公司市场主体部门家用该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 部需 10 人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体） 2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当 时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但 此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度， 是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高， 对市场及客户面临的很多问题需要该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 解决，并且可能适时教育市场， ，此类人员的招聘难度 也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难 把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员 中选拔晋升。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进 表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障， 一次设立公关部，可暂定 1 人力，进行支持性销售及维护性 销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作 计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以上所述，销售部门共计需 12 人，并可分两步走，先 期以三区两市为试点，这样人力共计需 8 人。以上设计符合 以下原则：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则， 稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。 第二、督导督促员工工作 ①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。 首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一 开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需 等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某 个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导， 帮助他（她）顺