单元药品市场概述 精选文档.ppt

☆ 药品零售业良好的发展势头、连锁经营兴起和从业人 员素质的提高将推动非处方药市场的发展 ☆ 农村市场有巨大潜力，亟待开发 ☆ 医药分业或分开管理给非处方药带来巨大机遇 （七） 非处方药发展新态势 2019 年中国 OTC 市场规模达到 73 亿美元。 跨国巨头强生、葛兰素史克、拜耳、惠氏等 纷纷抢滩中国市场 50% 44% 6% 67% 21% 12% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 就诊治疗 自我医疗 未医疗 城市 农村 在中国自我用药情况 医药开支的来源 自我付费的比例在迅速增加，雇 主和国家的支出比例相对减少 14 ％ 37 ％ 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2000 2019 医药开支的来源的变化 自我付费 企业单位付费 政府支出 在中国自我用药情况 54% 11% 28% 3% 4% 药店购买 找医生买 家庭药箱 他人送给 其它来源 自我用药中， 仅有刚过一半从药店购药，而且又一半以上是中成药。 中国城市零售药店的销售情况 39% 35% 24% 2% 中成药 化学药 保健品 器械 中国城乡自我用药的来源 2019 当处方药和 OTC 划分实施后，自我用真正 的 OTC 药品市场占有率进一步增加 世界 OTC 市场主要类别药品在市场中的地位 - 2,500 5,000 -4% 1% 6% 11% 16% 感冒咳嗽呼吸道药物 止痛药类 维生素及矿物质 消化与胃肠道药物 皮肤类用药 循环系统用药 泌尿道用药 补品 Habit treatment 镇静安眠类药物 多维生素和矿物质远远比其它类别药品增长快，在 OTC 药品中市场占 有率排第三。 中国 OTC 市场分类情况 -12% 0% 12% 0.00% 0.50% 1.00% 镇痛解热 胃动力药 消化药 钙制剂 祛痰药 关节和肌肉痛 的局部用药 抗酸药 止咳药与祛谈药 的复方制剂 其它感冒复方制剂 维生素 C 多种维生素 的复方制剂 复合维生素 B 解热镇痛类感冒类药占最大比重，祛痰药、钙制剂、多种维生素、复合维生素 B 和消 化药均保持较快的市场增长。 五 . 处方药市场 （一）处方药的含义及分类 处方药的含义 处方药系指经过医生处方才能从药房或药店 获取并要在医生监控或指导下使用的药物。 ? R ? 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； ? 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些 催眠安定药物等； ? 药物本身毒性较大：如抗癌药物等； ? 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物 需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病 药物等。 处方药大都属于如下情况： （二）处方药市场的特点 ? 处方药是解除疾病用药的主体，必须依法进行严格监督管理。 ? 各国对处方药都有严格的监督管理制度，绝大多数国家规定处方药 不得对公众做广告宣传，但允许其产品信息在医药类学术杂志上传 播。 ? 处方药一般不作为家庭常备药，必须凭执业医师或执业助理医师处 方，由执业药师或药师审核后方可调配、购买和使用。 ? 处方药不允许开架销售． 政策法规方面 价格政策 广告与促销 报销政策 研发系统方面 生命周期 开发费用 产品差异性 报批程序 市场结构和竞争策略方面 市场地位。 选择权、使用权及消费权分离。 盈利能力 市场规模容量 ( 三 ) 处方药市场与非处方药市场的比较 产品卖点 考虑患者的用药习惯和方法 与患者沟通 使医生认同 美国灵智医药传播研究表明： 处方药最有效的还是针对医生传播与工作，尤其是 专业传播。 ( 四 )