北海项目户型最终定位分析2共46页资料.pptVIP

在拥有了 具有竞争力的空间格局之后 我们可以 将价格做到什么样的水平 才真正具备极强的竞争力呢 ? 价格竞争分析 ? 一房户型： 直接竞争对手最低总价约为 52.5 万； ? 两房户型： 直接竞争对手最低总价约为 47.9 万； ? 三房户型： 直接竞争对手最低总价约为 51.9 万； 价格竞争分析 — 竞争对手价格 ? 通过价格控制，可实现在北海的强劲竞争力 价格竞争分析 — 价格控制 最终定位分析 北海项目 目录 ? 简要客户分析 ? 户型竞争分析 ? 价格竞争分析 ? 二次定位分析 简要客户分析 简要客户分析 — 调研信息汇总 简要客户分析 — 调研信息汇总 若将“一改二”计为两房，“二改三”计为 三房，“三改四”计为四房，则得出最终比 例如上图所示； 简要客户分析 — 客户需求信息汇总 简要客户分析 — 最低 ( 紧凑型 ) 需求汇总 简要客户分析 — 舒适型需求汇总 简要客户分析 — 客户群体定位分析 购买用途 来源 年龄构成 年收入水平 需求户型 可承受总价 比例 度假 + 投资 外地 30-45 岁 8-15 万 舒适型一房 舒适型两房 40-50 万 10% 15% 纯投资 北海 30-45 岁 15-30 万 紧凑型两房 30-50 万 5% 外地 30-45 岁 10-20 万 紧凑型一房 紧凑型两房 30-40 万 25% 25% 纯居住 北海 30-40 岁 10-15 万 舒适型两房 舒适型三房 40-50 万 12% 3% 外地 40-50 岁 8-10 万 舒适型一房 舒适型两房 40-45 万 2% 3% 根据客户调研分析，得出以下结论 简要客户分析 — 客户需求定位分析 根据客户调研分析，得出以下结论 需求户型 可承受总价 比例 紧凑型一房 30-40 万 25% 舒适型一房 30-45 万 12% 紧凑型两房 30-45 万 30% 舒适型两房 40-50 万 30% 舒适型三房 40-50 万 3% 舒适型可做到多大空间？ 紧凑型可做到多大空间？ 解决 户型竞争分析 户型竞争分析 — 一房 月光宝盒 20 ㎡一房 779-33.66 ㎡一房 779-34.2 ㎡一房 户型竞争分析 — 一房 月光宝盒 20 ㎡一房 779-55.06 ㎡一房 户型竞争分析 — 一房 户型竞争分析 — 一房 ? 卧室： 根据对比，除 “月光宝盒”外 , “财富 779 ” 的三个一 房户型，就当前设计，均能满足客户的最低需求，并能同时满 足客户的舒适性需求； ? 客厅： 两个项目的设计，均能够满足客户的需求，且“月光宝 盒”的设计，实用性更强； ? 整体设计： 两个项目均能够满足居住的基本功能（客、卧、 餐），其中，“月光宝盒”的户型设计，更加紧凑，其 3.3 米的 户型开间，更多的减少了浪费空间，而“ 779 ”的户型设计，虽 有较为舒适的 3.6-4.05 米的户型开间，但相对于实用性为主的 一房户型，同时也带来了较多的浪费空间； ? 客户调研对比： 根据对客户的调研，单纯追求实用性为上的纯 投资客户，可就“月光宝盒”的现有户型进行销售，同时通过 相应的空间调整，可提升提升户型的合理性；而对于追求舒适 性为上的居住型客户，可对“月光宝盒”的户型进行适当改造， 略微提高户型面积，以达到舒适性的需求； 户型竞争分析 — 一房 ( 实用型改造 ) ? 去掉阳台隔墙，使卧室开间达到 3.3 米； ? 去掉餐厅，同时将卫生间隔墙向右移动约 0.4 米，放大客厅空间； ? 将沙发及电视墙向右移动，至现有餐厅位置； ? 将现有衣柜旋转 90 °，挪至现有沙发左侧、距离床约 0.6 米位置； ? 床头柜功能则可利用飘窗来承担； ? 通过空间调整，户型面积可保持不变，同时实用性更加增强； 户型竞争分析 — 一房 ( 舒适型改造，单间变一房 ) ? 户型开间： 由 3.3 米扩展为 4.2 米； ? 卫生间： 宽度由 1.9 米压缩至 1.6 米，长度由 1.55 米扩展为 2.2 米； ? 客厅： 进深由 3 米，压缩为 2.7 米； ? 卧室： 去掉飘窗，并向外延伸，形成 3.2 米× 2.5 米院馆； ? 阳台： 向外延伸 1 米，形成 1