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联通上半年工作总结 3 篇 20** 联通上半年工作总结范文 20xx 上半年 XX 分公 司在市公司的正确的领导下和县委、政府的大力支持下，分 公司上下齐心合力按照市公司的工作思路开展各项工作，第 一季度以贯彻执行“返乡活动”营销活动为中心开展各项工 作。第二季度以“沃 3G 营销计划活动”全员营销、缴费送 费维系活动、渠道激励、3G体验营销等系列活动工作为重心。 这半年中 XX 公司紧紧围绕市公司总体目标和营销战略，健 渠道建、保稳定、保生产、保政策等思路展开工作，全体员 工统一思想，强化执行，发挥优势，紧密团结为实现公司生 产经营指标而努力拼搏。 一、 上半年生产经营指标完成情况 移动业务收入累计完成 312万元(2G3G)，完成进度计划 目标的 105%。 二、 市场营销工作 ( 一) 营销工作：根据公司的营销总体要求，我公司结合 分公司实际开展了 “返乡活动”、“沃3G营销计划活动”、联 通“手机看家”体验营销等阶段性的营销工作，从公司的基 础管理、财务制度、社会合作、公司上下互动、干部员工思 想等全新地改变， 一切从服务一线生产出发。 XX 年以来面对 电信行业异常激烈的市场环境和复杂的发展形势，分公司上 下认真围绕市公司的营销思路有序推进各项工作。竞争对手 的终端补贴、资费下调、竞争对手的渠道策反政策，三家运 营商相互开展对比性营销，不断地推出对比性的营销政策。 为了能够贯彻落实市公司的相关营销政策我分公司对每一 个阶段性的营销方案制定好本地执行方案。第一季度营销工 作分公司成立以项目小组为单位的领导小组，确保人人明确 工作责任和目标。3G体验营销的开展根据市公司的统一部署 做好 3G 体验宣传活动，根据第二阶段开展走出去的上门体 验工作，后期的寻机体验工作，分公司都指定专人负责体验 管理、体验用户回访，全员参与寻找种子选手工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 渠道工作： 1、细观察、精分析，补足公司渠道漏 洞。认真分析公司业务范围和市场开展情况，结合信号、人 流量、潜在市场等方面，帮扶新建渠道能尽快掌握公司业务 流程，并经常与渠道沟通，取得渠道信任，保证上传下达畅 通。 2、常联系、多沟通，切实保证渠道互通。结合公司实 际情况，坚持对渠道进行走访，坚持每周至少对所有渠道打 一次电话，每月至少对渠道进行一次走访，有新政策、新要 求及时与渠道沟通，定时了解渠道掌握情况。帮助渠道做好 硬件设备的维护，耐心讲解系统操作流程，做好渠道走访记 录，耐心听取渠道的建议和意见，及时予以处理解决，对渠 道反馈上来的信息， 认真分析汇总， 及时上报。 3、勤留意、 深体会，随时随地收集市场信息。 经常的关注竞争对手动向， 及时掌握第一手市场信息资料，配合公司做好应对方法，与 渠道进行分析对比，让渠道加深对公司市场和业务的信心， 防止渠道对假象疑惑， 配合渠道做好与用户的解释宣传。 4、 高效率开展好渠道的培训工作。收到公司的政策文件后，认 真分析文件精神，及时的融汇，找寻方法，用最快最容易让 渠道接受的方式对渠道和营业员进行培训，保证各项工作能 有序开展。 5、加强了渠道的管理和帮扶力度，致力每家渠 道同步发展。针对公司渠道业务发展情况不一，部分渠道名 存实亡，少数渠道业务发展量低、无发展的情况，认真对渠 道进行梳理，重点激活 25 家渠道。采取集中安排、分人管 理、责任到人的方法，有效的帮助渠道能提高业务能力，加 强了业务发展的信心。 6、做好公司业务的宣传推广。紧紧 跟着公司的政策方案，做好人员培训、代理商传达、广告布 置张贴。利用乡镇赶场时机，到乡镇开展地推活动，渲染氛 围，宣传业务，做好了公司新开展的如意通工程卡、如意通 本地卡、全家乐套餐的宣传推广。 7、认真执行，配合营销 服务部主任开展好市场工作。主要开展了返乡市场营销活动、 第二季度沃 3G 营销计划活动、缴费送礼品维系活动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、综合、安全 （ 一 ） 行政综合工作 1、加强公文流传，规范文档管理，认真抓好上传下达 工作。半年来，我们在巩固现有公文流程的基础上，按照上 级公司关于规范公文管理的要求，进一步充实完善公文流传该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 模式，同时加强文公督办工作，进一步畅通公文流程渠道， 确保上级公司文件精神在我县公司得到全面贯彻和落实。 2、 安全工作。根据市公司和县委政府对安全生产工作的要求， 我们制定了安全生产工作计划和措施，并对县分公司内部、 各基站和联通网点的安全隐患进行了一次大排查，针对存在 的问题进行了整改 ; 同时我们加强对车辆进行管理和控制。 半年来，通过全体员工的共同努力，我县分公司没有出现重 大安全生产责任事故。 3、建章立制，严肃纪律