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营销总监的年终总结 “人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的 心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后 两个人生活的巨大差异。 ”因为你没有网络，所以你要比别 人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说“如果当初 我怎样怎样，那么现在我肯定会……” ，人们常常只停留在 这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果 ? 市场竞争日趋激烈， 市场机制会愈趋规范， 每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面 前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么 样的结果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在 公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上， 我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标 统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司 的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标 的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业 生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上 新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步 调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构 建一支优秀的团队和网络的目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标 切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的 目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言 而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要 与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你 渡过很多困难。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用 学习来创造经济。 ”我们应该从理论上、实践中和相互的交 流中学习， 不仅要注意学习的方法， 更要有正确的学习态度。 大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别 人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该 改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意 见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经 过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大 家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以 一种学习的心态、 以一种空杯的心态来对待， 肯定学不进去 每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自 己的心态，也就不会进步。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结， 我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差 不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑 一顾，自以为是，进入一个平台期 ; 然后慢慢也就有了对更 高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观， 也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其 实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要 尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不 要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致 用，相得益彰。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个 人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业， 不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业 中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者， 有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性 ; 不要把那些 江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全 感，能获得收益，能够不断成长 ; 要努力培养下属，将自己 的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而 不是水落石出的心态来对待它 ; 要切实加强团队意识，加强 培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有句话说得好， “不参加培训的人不能当经理，不会培 训人的人当不了大经理。 ” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人 的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问 题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的 手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都 有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的 转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而 从另